Ejecutivo Comercial Junior - Agroexportación, Arequipa

Por encargo de nuestro cliente, empresa agroindustrial peruana en crecimiento, dedicada a la comercialización de productos agrícolas para los mercados nacionales e internacionales, nos encontramos en búsqueda de un EJECUTIVO COMERCIAL JUNIOR, para su sede Arequipa, cuyos retos serán los siguientes:

- Prospectar y captar clientes internacionales, identificando importadores, distribuidores, mayoristas y compradores de frutas frescas en mercados estratégicos, de acuerdo con el portafolio y la estacionalidad de los productos.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, estableciendo contacto comercial, identificando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
- Investigar mercados internacionales y oportunidades comerciales, analizando tendencias de consumo, demanda, precios referenciales, países de destino, competidores y requisitos comerciales relevantes para la exportación de frutas frescas.
- Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones de exportación, considerando producto, variedad, calibre, presentación, volumen, temporada, condiciones de venta y términos comerciales FOB o CIF, bajo los lineamientos y la aprobación de la Gerencia General.
- Participar en negociaciones comerciales con clientes internacionales, apoyando la definición de precios, volúmenes, condiciones de pago, especificaciones comerciales y demás acuerdos, en coordinación directa con el gerente general.
- Realizar el seguimiento de oportunidades comerciales y propuestas enviadas, manteniendo comunicación continua con los prospectos, absolviendo consultas comerciales y promoviendo el cierre de operaciones de exportación.
- Coordinar comercialmente los requerimientos de los clientes para cada operación de exportación, canalizando las especificaciones acordadas sobre producto, calidad, calibres, empaque, etiquetado y trazabilidad con los productores y proveedores externos involucrados, sin asumir la ejecución operativa de dichos procesos.
- Gestionar y mantener actualizada la información comercial, registrando clientes, contactos, cotizaciones, negociaciones, oportunidades abiertas, acuerdos alcanzados y compromisos pendientes para facilitar el seguimiento y la toma de decisiones de la Gerencia General.
- Representar comercialmente a la empresa en reuniones, ferias y encuentros de negocios, identificando potenciales compradores, generando contactos estratégicos y dando seguimiento a las oportunidades detectadas en estos espacios.
- Preparar reportes comerciales y proyecciones de ventas, consolidando información sobre oportunidades de negocio, cartera de clientes, cotizaciones emitidas, ventas concretadas, mercados potenciales y perspectivas de demanda para contribuir a la planificación comercial de la empresa.
Requisitos:

- Profesional Técnico o Bachiller en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería Agrónoma, Administración de Empresas y/o afines.

- Inglés avanzado, oral y escrito, para la interacción comercial con clientes internacionales.

- De 2 a 3 años de experiencia en posiciones comerciales vinculadas al sector exportador.

- Experiencia en prospección, seguimiento de clientes y gestión de oportunidades comerciales.

- Experiencia en exportación de frutas frescas o productos perecibles.

- Conocimientos de Incoterms, cotizaciones internacionales y negociación comercial.

- Manejo de Excel y herramientas CRM.

- Residencia en Arequipa o disponibilidad para trabajar desde dicha ciudad.