Ejecutivo de Negocios B2B/B2C Eventos - Arequipa
Buscamos un Ejecutivo(a) de Negocios / Ventas para Eventos para nuestra operación en Arequipa, responsable de generar oportunidades comerciales y cerrar contratos de alquiler y venta de pantallas LED, iluminación, sonido profesional y soluciones audiovisuales para eventos corporativos y sociales.
Nuestra empresa tiene presencia en Tarapoto, Lima y Arequipa y brinda soluciones audiovisuales de alta calidad para eventos. En Arequipa, esta posición tendrá como principal reto desarrollar, consolidar y hacer crecer nuestra cartera de clientes locales.
OBJETIVO DEL PUESTO
Generar y cerrar nuevos negocios en Arequipa, atendiendo principalmente:
Eventos corporativos: congresos, convenciones, lanzamientos, ferias, activaciones y eventos empresariales.
Eventos sociales: matrimonios, bautizos, fiestas y celebraciones de gran formato.
Además, deberá construir relaciones comerciales de largo plazo con productoras de eventos, agencias de marketing, hoteles, centros de convenciones, salones de eventos, catering, wedding planners e instituciones.
PRINCIPALES FUNCIONES
- Prospección y generación de leads
- Identificar y contactar potenciales clientes mediante medios digitales, redes sociales, WhatsApp y otras herramientas.
- Investigar empresas, productoras, agencias y proveedores relacionados con eventos en Arequipa.
- Calificar prospectos según tipo de cliente, evento y potencial de negocio.
- Enviar portafolio, catálogo, propuestas y cotizaciones comerciales.
- Mantener actualizado el registro de leads y oportunidades.
- Visitas y desarrollo comercial
- Realizar visitas presenciales a empresas, instituciones, hoteles, centros de convenciones, salones y proveedores del sector.
- Generar reuniones con responsables de compras, marketing, eventos y producción.
- Desarrollar relaciones comerciales y alianzas estratégicas con actores clave del mercado.
- Cotización, negociación y cierre
- Elaborar cotizaciones competitivas para alquiler y venta de pantallas LED, luces, sonido profesional, estructuras y equipos complementarios.
- Entender las necesidades de cada evento y presentar soluciones adecuadas.
- Negociar fechas, horarios, equipos, montaje, desmontaje y condiciones comerciales.
- Dar seguimiento a cada propuesta hasta lograr el cierre y contrato correspondiente.
- Coordinar con el equipo técnico para validar requerimientos y viabilidad del montaje.
- Atención y seguimiento durante eventos
- Participar en eventos estratégicos como punto de contacto con el cliente.
- Asegurar una adecuada comunicación durante la ejecución del servicio.
- Recoger comentarios y oportunidades de mejora.
- Detectar oportunidades de upselling y ventas adicionales para el mismo evento o futuros proyectos.
- Seguimiento y cumplimiento de metas
- Registrar clientes, contactos, visitas, oportunidades, cotizaciones y contratos en Excel o Google Sheets.
- Presentar reportes semanales de actividad y resultados.
- Trabajar con objetivos comerciales y metas mensuales de ventas.
REQUISITOS
- Estudios en Administración, Marketing, Comunicaciones, Ingeniería, Turismo, Hotelería o carreras afines (deseable).
- Experiencia en ventas B 2B, ventas de campo, comercialización de servicios o industria de eventos.
- Deseable experiencia en producción de eventos, audiovisuales, iluminación, sonido, estructuras o servicios relacionados.
- Manejo de WhatsApp Business, redes sociales, Excel/Google Sheets y Microsoft Teams.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Buena presentación personal y capacidad para relacionarse con ejecutivos, empresarios, productores y wedding planners.
- Capacidad de negociación y orientación al cierre.
- Organización y autonomía para planificar visitas, rutas y agenda comercial.
- Disponibilidad para asistir a eventos en horarios nocturnos, fines de semana y feriados cuando sea necesario.
PERFIL QUE BUSCAMOS
Buscamos una persona proactiva, comercial, organizada, responsable y orientada a resultados, con iniciativa para generar oportunidades y capacidad para construir relaciones de largo plazo.
Valoramos especialmente:
- Mentalidad comercial y enfoque en cumplimiento de metas.
- Capacidad para prospectar de manera constante.
- Creatividad para encontrar nuevos clientes y oportunidades.
- Habilidad para negociar y cerrar negocios.
- Vocación de servicio y orientación al cliente.
- Capacidad para trabajar en equipo en un entorno dinámico.
- Mentalidad de dueño de cartera: desarrollar clientes recurrentes y relaciones comerciales duraderas.
OFRECEMOS
- Ambiente de trabajo cercano, dinámico y colaborativo.
- Comisiones y/o bonos por cumplimiento de ventas.
- Oportunidad de participar en eventos importantes y proyectos de alto impacto visual.
- Desarrollo de una importante cartera comercial en Arequipa.
- Posibilidad de trabajar y relacionarse con clientes de Arequipa, Lima y Tarapoto.
- Oportunidades reales de crecimiento profesional y acceso a posiciones senior.