Empresa líder en América Latina en productos y soluciones para el cuidado de las personas se encuentra en búsqueda del mejor talento para cubrir la posición de Ejecutivo Sr. de Ventas ? Canal Tradicional para la ciudad de Arequipa.
¿Cuál será tu misión?
Gestionar y desarrollar comercialmente a los distribuidores asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos de Sell In, Sell Out, cobertura y distribución numérica, así como la correcta ejecución de la estrategia comercial y de categorías en el canal tradicional.
La posición tendrá un rol de liderazgo e influencia sobre los distribuidores, sus jefaturas comerciales y fuerzas de ventas, siendo responsable de alinear objetivos, movilizar la ejecución comercial y desarrollar planes de acción que permitan alcanzar los resultados esperados para la zona.
¿Qué necesitas?
- Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Comunicaciones o carreras afines.
- Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales dentro de empresas de consumo masivo, gestionando el canal tradicional. INDISPENSABLE.
- Experiencia comprobada en manejo y desarrollo de distribuidores de consumo masivo. INDISPENSABLE.
- Experiencia gestionando e influenciando equipos comerciales indirectos, trabajando directamente con jefes, supervisores y fuerzas de ventas de distribuidores para el cumplimiento de objetivos comerciales.
- Experiencia realizando seguimiento y gestión de la fuerza de ventas indirecta del distribuidor, incluyendo acompañamiento en campo, comunicación de objetivos, promociones y concursos comerciales.
- Experiencia en seguimiento y análisis de indicadores comerciales como Sell In, Sell Out, cobertura, distribución numérica, volumen, ticket promedio y stock, entre otros.
- Experiencia ejecutando y realizando seguimiento a estrategias comerciales y de categorías dentro del canal tradicional.
- Capacidad para analizar información y paneles comerciales, identificar desviaciones y oportunidades y desarrollar planes de acción orientados al cumplimiento de objetivos.
- Experiencia en negociación y seguimiento de acuerdos comerciales con distribuidores.
- Excel a nivel intermedio.
- Residir en la ciudad de Arequipa.
- Contar con auto propio. INDISPENSABLE.
¿Qué retos específicos tendrás?
- Gestionar comercialmente a los distribuidores asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos para cada territorio y categoría.
- Liderar e influenciar la gestión comercial de los jefes, supervisores y fuerzas de ventas de los distribuidores, alineándolos con los objetivos y estrategias comerciales de la compañía.
- Monitorear el desempeño comercial mediante indicadores de Sell In, Sell Out, cobertura, distribución numérica, volumen, ticket promedio, stock y otros KPI relevantes.
- Analizar el panel comercial de los distribuidores, identificando brechas y oportunidades y estableciendo planes de acción para alcanzar los resultados esperados.
- Supervisar en campo la ejecución de la fuerza de ventas indirecta y la presencia de los productos en los diferentes puntos de venta.
- Acompañar y capacitar a la fuerza de ventas de los distribuidores, comunicando objetivos, concursos, promociones, productos foco y prioridades comerciales.
- Asegurar la correcta implementación de la estrategia de categorías y canal dentro de los distribuidores y territorios asignados.
- Establecer y realizar seguimiento a los objetivos de Sell Out, cobertura y distribución numérica de la fuerza de ventas indirecta.
- Negociar y realizar seguimiento a los acuerdos comerciales con los distribuidores, estableciendo objetivos de crecimiento, Sell In y Sell Out.
- Monitorear el abastecimiento y los niveles de stock para asegurar la disponibilidad adecuada de los productos.
- Coordinar con las áreas de Distribución, Créditos, Trade Marketing y Marketing las acciones necesarias para garantizar una correcta ejecución comercial.
- Identificar oportunidades en el mercado y proponer acciones que permitan incrementar la cobertura, distribución, volumen y participación de las categorías.
- Realizar seguimiento a las condiciones del mercado, competencia y desempeño de las categorías para generar propuestas comerciales.
- Controlar los incentivos y bonificaciones asignados a los distribuidores, buscando asegurar la rentabilidad y el crecimiento esperado.
¿Qué beneficios tendrás?
- Ingreso a planilla desde el primer día.
- Utilidades.
- Bolsa de productos de la compañía.
- Aguinaldos en julio y diciembre.
- EPS.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
