Por encargo de nuestro cliente, importante empresa de consumo masivo, nos encontramos en búsqueda de un Jefe de Ventas.
Funciones:
- Liderar y gestionar el equipo de fuerza de ventas (supervisores y vendedores) para el cumplimiento de los objetivos comerciales de la distribuidora.
- Definir y ejecutar el plan comercial y de cobertura por zona, canal (tradicional, mayorista) y categoría de producto.
- Negociar y gestionar la relación comercial con las marcas representadas (proveedores/fabricantes), asegurando el cumplimiento de acuerdos, metas de Sell In/Sell Out y condiciones comerciales.
- Establecer y hacer seguimiento a los objetivos de venta, cobertura y distribución numérica (DN) del equipo comercial.
- Supervisar la ejecución en punto de venta, garantizando presencia, visibilidad y disponibilidad de producto.
- Gestionar el presupuesto de ventas, incentivos y gastos comerciales del área.
- Analizar indicadores comerciales (venta, cobertura, rentabilidad, participación de mercado) y proponer planes de acción ante desviaciones.
- Coordinar con las áreas de logística, crédito y cobranza para asegurar la correcta atención de pedidos y liberación de despachos.
- Desarrollar y capacitar al equipo de ventas, fortaleciendo competencias comerciales y de negociación.
- Presentar resultados y revisiones de negocio periódicas ante la gerencia y/o los proveedores representados.
Perfil:
- Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
- Deseable especialización o diplomado en Ventas, Trade Marketing o Gestión Comercial.
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente liderando equipos de ventas.
- Experiencia previa en empresas de consumo masivo o distribuidoras del rubro.
- Deseable experiencia gestionando canal tradicional y/o moderno.
