Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, experiencia en venta consultiva y técnica, capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes de distintos sectores.
¿Cuál será tu principal reto?
- Desarrollar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas en Arequipa y la zona sur del Perú.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y prospectar nuevos clientes.
- Realizar mapeo de negocio y stakeholders, identificando decisores, influenciadores y oportunidades de crecimiento.
- Generar y desarrollar oportunidades comerciales de corto y largo plazo, incluyendo servicios spot.
- Gestionar el pipeline comercial y registrar las oportunidades en CRM / Salesforce.
- Realizar seguimiento a las oportunidades desde su identificación hasta el cierre.
- Identificar necesidades del cliente y proponer soluciones de manera consultiva y técnica.
- Coordinar con las diferentes unidades de negocio para desarrollar propuestas y asegurar la correcta implementación de los servicios vendidos.
- Participar en licitaciones y procesos comerciales de acuerdo con las oportunidades identificadas.
- Mantener y fortalecer relaciones comerciales con cuentas clave.
¿Qué buscamos?
- Profesionales de Ingeniería Industrial, Ingeniería Química, Ingeniería Mecánica o carreras afines.
- Entre 3 y 5 años de experiencia como KAM, Ejecutivo/a Comercial, Account Manager, Business Development o posiciones similares.
- Experiencia en ventas B2B consultivas y/o técnicas.
- Experiencia desarrollando y haciendo crecer carteras de clientes.
- Experiencia en sectores como industrial, minería, medio ambiente, servicios técnicos, laboratorios, inspección, certificación, TIC o negocios similares.
- Indispensable contar con conocimiento del mercado de Arequipa y la zona sur del Perú, así como relacionamiento o cartera de clientes en la zona.
- Experiencia realizando hunting, identificación de oportunidades y desarrollo de cuentas.
- Manejo de CRM, idealmente Salesforce.
- Perfil digital, con interés y conocimiento en el uso de herramientas de IA aplicadas a la gestión comercial.
- Disponibilidad para realizar viajes dentro de la zona sur cuando el negocio lo requiera.
¿Qué esperamos de ti?
Será importante que puedas desenvolverte con clientes de diferentes industrias y detectar oportunidades de negocio más allá de una sola línea de servicio.
Si tienes experiencia comercial en servicios técnicos, industriales, ambientales, mineros, TIC o negocios similares y cuentas con una sólida red comercial en Arequipa y el sur del Perú, ¡queremos conocerte!
