Kam Industria B2B ? Zona Sur
Somos la empresa peruana líder en Gas Licuado de Petróleo (GLP) y soluciones energéticas sostenibles. Desde hace 80 años, acompañamos el desarrollo del país con energía limpia y confiable. Nos mueve un propósito claro: potenciar el espíritu emprendedor para mover al país hacia un futuro con más progreso y humanidad.
Nombre del puesto KAM Industria B2B ? Zona Sur
Funciones
- Prospectar, segmentar y priorizar potenciales clientes industriales B2B en la zona Sur.
- Gestionar leads, visitas de campo y eventos comerciales para generar nuevas oportunidades de negocio.
- Identificar las necesidades de los clientes y evaluar su potencial de consumo, rentabilidad y viabilidad comercial.
- Elaborar propuestas y cotizaciones alineadas con el portafolio, las políticas comerciales y los márgenes esperados.
- Liderar los procesos de negociación, cierre y activación de nuevos clientes.
- Gestionar integralmente la cartera asignada, asegurando el cumplimiento contractual, la continuidad del servicio, la facturación y el seguimiento de cobranzas.
- Desarrollar planes de cuenta e identificar oportunidades de crecimiento, fidelización y negocios complementarios.
- Construir relaciones sostenibles con decisores, influenciadores y usuarios clave de las cuentas.
- Monitorear el pipeline y los indicadores de volumen, margen, consumo, conversión, nivel de servicio y morosidad.
- Coordinar con Pricing, Proyectos, Ingeniería, Administración de Ventas, Distribución, Cobranzas, Riesgos, Legal y Marketing la atención integral de los clientes.
- Registrar y mantener actualizadas las oportunidades, actividades, compromisos y proyecciones comerciales en Salesforce.
- Cumplir las políticas corporativas, comerciales, de seguridad, ética y prevención del delito.
Requisitos
- Profesional de Administración, Ingeniería, Negocios o carreras afines.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B industriales, captación de clientes y gestión de cuentas clave.
- Experiencia gestionando el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta la activación y desarrollo de la cuenta.
- Conocimiento intermedio de prospección, venta consultiva y técnicas de negociación B2B.
- Conocimiento intermedio de gestión de cartera, planes de cuenta y análisis de indicadores comerciales.
- Manejo intermedio de Microsoft Office y CRM o Salesforce.
- Deseable especialización en Ventas, Negociación o Gestión Comercial.
- Deseable conocimiento básico de inglés.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y gestionar clientes en la zona Sur.
- Orientación a resultados, capacidad de negociación, visión comercial y habilidad para construir relaciones de largo plazo.
Beneficios:
- Oportunidad de crecimiento en empresa líder en soluciones energéticas sostenibles.
- Participación en proyectos de innovación y eficiencia energética.
- Capacitación continua en gestión comercial y seguridad operacional.
- Entorno colaborativo orientado a la mejora continua.
- Paquete de compensación competitivo acorde al mercado.
Principales habilidades:
- Liderazgo e influencia comercial.
- Negociación estratégica B2B.
- Gestión de relaciones con clientes clave.
- Análisis de datos e inteligencia de mercado.
- Planificación y organización.
- Comunicación efectiva y trabajo colaborativo.