Ejecutivo de cuentas clave / Kam Trujillo y Chimbote

Importante empresa líder en el sector de consumo masivo se encuentra en la búsqueda del mejor talento para ocupar la posición de Key Account Manager (KAM) - Ventas, con base en Trujillo y cobertura en Chimbote. Si eres un profesional apasionado por las ventas estratégicas, el desarrollo de distribuidores y buscas un entorno dinámico para crecer, ¡esta oportunidad es para ti!
Requisitos del Perfil:
Formación: Egresado universitario de las carreras de Administración, Comunicaciones, Ingeniería Industrial, Marketing o afines.
Experiencia: Mínimo 02 años de experiencia liderando ventas en el canal tradicional de consumo masivo, como coordinador comercial, KAM.
Conocimientos: Manejo, negociación y desarrollo de distribuidores (indispensable).
Residencia y Disponibilidad: Radicar en Trujillo y contar con total disponibilidad para realizar viajes periódicos a Chimbote.
Funciones Principales:
Negociación Estratégica: Definir márgenes, plazos de pago y esquemas de descuentos con cuentas estratégicas para asegurar la rentabilidad del negocio.
Planeamiento Comercial: Diseñar planes personalizados por cuenta que incluyan surtido de productos, calendario de promociones y objetivos de venta (sell-in) y salida de mercancía (sell-out).
Análisis de KPIs: Evaluar indicadores de desempeño como rotación de inventario, cobertura de stock y rentabilidad para la toma de decisiones oportunas.
Sinergia Interna: Coordinar con las áreas de Trade Marketing, Marketing, Logística y Finanzas para garantizar la viabilidad y correcta ejecución de los planes comerciales.
Estrategias de Volumen: Implementar programas de incentivos y promociones especiales a través de distribuidores para impulsar el volumen de ventas.
Auditoría de Campo: Supervisar de manera indirecta el cumplimiento de acuerdos (exhibiciones, precios y promociones) en los puntos de venta mediante reportes regionales.
Gestión de Inventarios: Identificar de forma preventiva problemas de sobreinventario o baja rotación para activar medidas correctivas inmediatas.
Fidelización: Asegurar el cumplimiento de todos los términos negociados para construir relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes clave.
¿Qué Ofrecemos?
Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley desde el primer día.
Participación de utilidades de la empresa.
Oportunidad de incorporarte y hacer línea de carrera en una marca sólida y reconocida en el mercado.
Viáticos cubiertos: Gastos de alojamiento y traslado para los viajes a Chimbote.