En Alicorp, creemos que alimentar un mañana mejor es el propósito que nos guía cada día. Por eso, promovemos una atracción de talento inclusiva, que abre puertas a la igualdad de oportunidades y donde estar conectados entre nosotros es parte del éxito.
Buscamos personas que lideren con pasión, que se hagan cargo y que aprendan constantemente. Te ofrecemos un ambiente ágil y flexible para potenciar tu desarrollo.
¿Cuál será tu desafío?
Fortalecer y ampliar la presencia de la compañía en el canal tradicional, construyendo relaciones sólidas con clientes estratégicos y asegurando acuerdos comerciales sostenibles. El Jefe de Ventas tendrá la responsabilidad de diseñar e implementar planes de negocio que impulsen el crecimiento rentable, liderar negociaciones relevantes y coordinar la ejecución de estrategias junto con equipos internos y externos. La posición exige equilibrar la visión estratégica con la gestión operativa, alcanzando resultados inmediatos en ventas y rentabilidad.
¿Qué harás en tu rol?
- Gestión de cuentas clave: Administrar y fortalecer la relación con clientes estratégicos del canal tradicional, asegurando el cumplimiento de acuerdos comerciales y objetivos de ventas.
- Desarrollo de negocio: Identificar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y potenciales, diseñando planes de acción para incrementar participación de mercado.
- Negociación comercial: Liderar procesos de negociación de precios, promociones, condiciones de pago y acuerdos de distribución con clientes clave.
- Planificación y ejecución: Elaborar planes de ventas, presupuestos y estrategias específicas para cada cuenta, alineados con los objetivos de la compañía.
- Coordinación interna: Trabajar de manera transversal con áreas de marketing, trade marketing y logística para garantizar la correcta ejecución de estrategias en el punto de venta.
- Monitoreo de desempeño: Analizar indicadores de ventas, rentabilidad y participación de mercado, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
- Innovación comercial: Proponer iniciativas que mejoren la participación de nuestras marcas y la eficiencia en el canal tradicional.
¿Qué necesitamos de ti?
- Estudios Universitarios concluidos en Administración, Ingeniería Industrial o afines.
- Mínimo 4 a 5 años de experiencia en posiciones de ventas.
- Experiencia comprobada en negociación con clientes de gran volumen y en la implementación de estrategias comerciales exitosas.
- Disponibilidad para realizar viajes en la zona norte y oriente del país.
