PERFIL DEL PUESTO
Este puesto está diseñado para una persona esforzada, apasionada por las ventas, con experiencia en trabajo de campo y ventas B2B, idealmente proveniente de empresas industriales o mineras donde existe alta exigencia comercial. Buscamos un perfil con ganas de aprender y crecer, orientado a la captación de nuevos clientes en mercados nacionales e internacionales.
Educación y Formación
Título profesional o bachillerato en Administración, Comercio Exterior, Ingeniería Industrial o afines.
Pasión genuina por las ventas y el desarrollo comercial.
Inglés intermedio a avanzado (deseable), para la atención de prospectos del exterior.
Manejo de Excel avanzado.
Habilidades y Competencias Clave
Prospección y Captación de Clientes
Identificación y seguimiento de prospectos y leads nuevos, tanto en mercado local como de exportación.
Habilidad para el trabajo de campo y las visitas comerciales.
Ventas B2B
Experiencia en negociación y cierre de ventas con clientes empresariales (B2B).
Capacidad para ingresar nuevos productos a la cartera de clientes actuales.
Organización y Análisis
Organización al detalle en el seguimiento de prospectos, cotizaciones y pedidos.
Manejo avanzado de Excel para el análisis y control de la gestión comercial.
Actitud y Crecimiento
Actitud esforzada, proactiva y con orientación al logro.
Interés genuino en aprender y desarrollarse dentro de la empresa.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Prospección y Desarrollo de Nuevos Negocios
Identificar y captar nuevos prospectos y leads en el mercado local y de exportación.
Realizar seguimiento constante a prospectos hasta su conversión en clientes.
Ingresar nuevos productos a la cartera de clientes actuales, identificando oportunidades de venta cruzada.
Gestión Comercial B2B
Realizar visitas comerciales y trabajo de campo con clientes potenciales y actuales.
Elaborar cotizaciones, negociar condiciones comerciales y cerrar ventas.
Dar seguimiento a pedidos y coordinar con las áreas internas (Producción, Logística, Crédito y Cobranzas) para asegurar la correcta atención del cliente.
Mercado de Exportación
Dar seguimiento a leads y prospectos internacionales, coordinando la comunicación en inglés cuando sea necesario.
Apoyar en la identificación de nuevos mercados y oportunidades de exportación.
Control y Reporte
Mantener actualizada la información de prospectos, clientes y oportunidades en las herramientas de gestión comercial (CRM/Excel).
Reportar oportunamente el avance de sus prospectos y resultados a la Gerencia Comercial.
FORMACIÓN ACADÉMICA
Título profesional o bachillerato en Administración, Comercio Exterior, Ingeniería Industrial o afines.
Pasión genuina por las ventas y el desarrollo comercial.
Inglés intermedio a avanzado (deseable), para la atención de prospectos del exterior.
Manejo de Excel avanzado.
CONOCIMIENTOS DE OFIMÁTICA E IDIOMAS
Ofimática
Microsoft Word: Intermedio.
Microsoft Excel: Avanzado.
Microsoft PowerPoint: Intermedio.
Power BI: Intermedio.
Idiomas
Inglés oral y escrito: Intermedio.
EXPERIENCIA LABORAL
Experiencia
Mínimo 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B, prospección comercial o desarrollo de nuevos negocios.
Experiencia en empresas industriales, mineras o sectores de alta exigencia comercial (deseable).
Experiencia en trabajo de campo y visitas comerciales.
COMPETENCIAS
Actitud esforzada y orientación al logro.
Pasión por las ventas y el desarrollo comercial.
Organización y atención al detalle.
Capacidad de prospección y generación de nuevos negocios.
Habilidades de negociación y cierre de ventas.
Adaptabilidad para trabajar en mercado local y de exportación.
Comunicación efectiva en español e inglés.
Proactividad y ganas de aprender y crecer dentro de la empresa.
Orientación a resultados.
