Molinorte, empresa líder en nutrición animal y producción pecuaria, se encuentra en la búsqueda de un profesional con sólida trayectoria comercial para liderar el equipo de ventas en la posición de Jefe de Ventas Norte Grande. (Lambayeque, Piura y Tumbes)
Objetivo del Puesto
Liderar integralmente el desarrollo comercial del territorio asignado, asegurando el crecimiento rentable de las ventas, el posicionamiento de la marca Molinorte, el desarrollo del equipo comercial, la apertura de nuevos clientes y la correcta ejecución de la estrategia comercial en los seis departamentos bajo su responsabilidad.
Funciones Principales
Elaborar y ejecutar el plan comercial anual del territorio asignado.
Cumplir con las metas de volumen, facturación, margen y rentabilidad establecidas por la empresa.
Liderar, desarrollar, capacitar y evaluar al equipo de Promotores Pecuarios a su cargo.
Definir rutas, prioridades comerciales y cronogramas de visitas a clientes y distribuidores.
Realizar acompañamiento técnico-comercial en campo y sesiones de coaching al equipo de ventas.
Desarrollar clientes clave, negociar directamente con cuentas estratégicas y aperturar nuevos mercados.
Gestionar la red de distribuidores y evaluar su desempeño comercial periódicamente.
Identificar oportunidades de crecimiento comercial por especie y por zona geográfica.
Monitorear a la competencia, variaciones de precios y tendencias del mercado pecuario.
Controlar y reportar indicadores clave de gestión: volumen de ventas, margen, cobertura territorial, cartera de clientes y productividad.
Gestionar el seguimiento y recuperación de la cartera de créditos y cobranzas.
Coordinar con Marketing, Logística, Producción y Finanzas para asegurar el abastecimiento oportuno y el soporte comercial.
Promover pruebas de campo, lanzamientos de nuevos productos y actividades técnicas conjuntas.
Presentar informes semanales y mensuales de resultados y proyecciones a la Gerencia Comercial.
Velar por la correcta aplicación de las políticas y procedimientos comerciales internos (pedidos, traslados, inventarios, bonificaciones y atención de reclamos).
Requisitos
Formación académica: Profesional universitario (Bachiller o Titulado) en Medicina Veterinaria, Zootecnia, Ingeniería Agronómica, Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia laboral: Mínimo de 3 a 5 años en posiciones de jefatura, supervisión o coordinación de ventas en empresas del sector agropecuario, nutrición animal, avícola, porcino o afines.
Conocimientos específicos:
Gestión y apertura de canales de distribución y venta directa en campo.
Manejo de indicadores comerciales (KPIs), forecast y control presupuestal.
Manejo de MS Office a nivel intermedio/avanzado y experiencia con CRM o sistemas ERP.
Licencia de conducir: Brevete clase A-1 vigente (indispensable).
Disponibilidad: Disponibilidad a tiempo completo para viajar y desplazarse constantemente por los departamentos que integran el territorio Norte Grande.
Competencias y Habilidades
Liderazgo de equipos comerciales y orientación a las personas.
Negociación de alto impacto y orientación a resultados.
Capacidad analítica y visión estratégica del negocio pecuario.
Comunicación efectiva, adaptabilidad y trabajo en equipo.
Beneficios
Ingreso directo a planilla con todos los beneficios correspondientes por ley.
Paquete de remuneración competitiva (sueldo base + comisiones e incentivos por cumplimiento de metas).
Asignación de movilidad / viáticos de viaje cubiertos para desplazamientos de trabajo.
Oportunidad de liderar una zona estratégica dentro de una empresa sólida y en expansión
