Administrador de Cartera de Clientes

Somos el Grupo Empresarial Vega (GEV), un sólido e importante conglomerado industrial y comercial líder en el sector automotriz peruano con décadas de trayectoria impecable en el mercado. Nuestro grupo está integrado estratégicamente por dos firmas referentes de la industria:

- Industria Peruana del Acero S.A.: Fabricantes oficiales de los reconocidos Muelles Elefante.
- Distribuidora VEGA S.A.: Una de las redes de distribución de repuestos automotrices más grandes e importantes de todo el Perú.

En la línea del plan de reestructuración territorial y zonificación comercial que venimos implementando en el Grupo Empresarial Vega, nos encontramos en la búsqueda de un Administrador de Cartera de Clientes que cumpla con los siguientes requisitos:

Caracteristicas Personales

- Perseverancia y tolerancia a la frustración: Capacidad para sostener un alto volumen de prospección y manejar objeciones recurrentes en el canal tradicional ("ya tengo vendedor", "está caro")
- Empatía y facilidad de palabra: Habilidad para generar confianza inmediata con dueños de tienda de mostrador, mecánicos y jefes de taller.
- Orientación al logro y orden: Enfoque en el cumplimiento de cuotas de ventas y disciplina en el control metódico de cotización y cartera.

Educación

- Mínimo: Secundaria completa con experiencia demostrable en el sector, o Técnico egresado/trunco en Administración, Marketing, Gestión Comercial, Contabilidad o Mecánica Automotriz

Experiencia

- 2 años de experiencia mínimo en ventas B2B de campo o telefónicas
- Sectores preferentes: Autopartes, herramientas, lubricantes, ferretería, insumos industriales o consumo masivo directo al canal tradicional (tiendas/bodegas/talleres)

Manejo de Herramientas

- Manejo funcional de Excel (revisión de precios y cotizaciones), experiencia en lectura de catálogos, whatsapp (envío de listas y comunicación asertiva y efectiva)

Funciones del Puesto

- Visitar y vender: Acudir de forma presencial a tiendas para presentar el catálogo de productos y cerrar acuerdos comerciales.
- Gestionar cobranzas y pedidos: Hacer un seguimiento riguroso a las entregas de mercancía, resolver reclamos de los clientes y asegurar el pago oportuno de las facturas.
- Segmentar y priorizar la ruta: Clasificar a los clientes según su valor comercial, frecuencia de compra o potencial para distribuir el tiempo de atención en campo de manera eficiente.
- Mantener y fortalecer relaciones: Construir un vínculo comercial sólido y de confianza con la cartera actual mediante una comunicación constante y atención personalizada.
- Impulsar la venta cruzada: Promover de forma activa nuevos productos o servicios (cross-selling).