Analista Comercial

Analista Comercial

Resumen del Puesto

Buscamos un Analista Comercial con el objetivo de administrar la información comercial y operativa para mejorar las ventas, la rentabilidad y el servicio al cliente. El candidato ideal será responsable de elaborar reportes con diagnóstico y recomendaciones, proponer soluciones y oportunidades de mejora, y dar seguimiento a las desviaciones que afecten al área comercial, sustentando las observaciones ante Producción y las demás áreas con evidencia verificable.

Responsabilidades

Analizar ventas en toneladas y en dolares, precio por tonelada y margen bruto por producto, familia, cliente, vendedor y canal; explicar las variaciones frente a las metas y periodos anteriores.

? Elaborar reportes y tableros diarios, semanales y mensuales en Excel y Power BI, con conclusiones, causas de desviación y acciones recomendadas para Gerencia Comercial.

? Validar y conciliar datos de pedidos, facturación, despachos, inventarios y devoluciones; documentar fuentes y criterios de cálculo y coordinar la corrección de inconsistencias.

? Evaluar rentabilidad de clientes, productos, cotizaciones y descuentos utilizando; recomendar mejoras de precios, condiciones y mezcla de ventas para aprobación.

? Elaborar y actualizar las proyecciones de ventas con el equipo comercial; contrastar demanda, cartera de pedidos, inventario y programa de producción para anticipar faltantes y sobreinventarios.

? Identificar clientes inactivos, caídas de compra, oportunidades de crecimiento y productos de baja rotación; proponer acciones concretas de recuperación y desarrollo comercial.

? Analizar precios de mercado y competencia con fuentes identificadas; presentar oportunidades de productos, segmentos y posicionamiento comercial.

? Contrastar pedidos y especificaciones aprobadas con los registros de producción y despacho; detectar atrasos, faltantes, excedentes y diferencias de producto que afecten al cliente.

? Sustentar y cuestionar de

Requisitos

- Formación académica: Bachiller o titulado en Ingeniería Industrial, Administración, Economía, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Experiencia: Mínimo 3 años en análisis comercial, inteligencia de negocios o control de gestión. Experiencia en empresas industriales o de distribución; deseable en acero, tubos o materiales de construcción. ? Conocimientos técnicos: Excel avanzado, Power Query, Chat GPT y Power BI con modelado de datos y DAX. Manejo de ERP, indicadores de ventas, precios por tonelada, márgenes, presupuestos y proyecciones.
- Conocimiento de inventarios, producción y despachos. Deseable SQL.

? Competencias: Pensamiento analítico, criterio de negocio, iniciativa y orientación a resultados. Capacidad para proponer soluciones, comunicar conclusiones y cuestionar con evidencia. Firmeza, comunicación asertiva, negociación entre áreas, organización e integridad.