Asesor Comercial B2B ? Sector Saneamiento

Empresa: INDUSTRIA E INGENIERÍA SANITARIA ? TECCONSA

Área: Comercial / Ventas

Reporta a: Jefatura Comercial

1. Propósito del cargo

Gestionar y desarrollar oportunidades comerciales en el mercado B 2B mediante la prospección de clientes, asesoramiento técnico-comercial, elaboración de cotizaciones y seguimiento de ventas de productos para redes e instalaciones domiciliarias de agua potable y alcantarillado. Contribuir al cumplimiento de las metas comerciales y al posicionamiento de TECCONSA, ofreciendo soluciones acordes con las necesidades y especificaciones técnicas de cada proyecto.

2. Funciones principales

- Prospectar y captar nuevos clientes B 2B, como constructoras, contratistas, distribuidores, EPS y empresas vinculadas al sector saneamiento.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, identificando necesidades y oportunidades de negocio.
- Brindar asesoramiento técnico-comercial sobre accesorios termoplásticos, válvulas, abrazaderas, conexiones domiciliarias y componentes para redes de agua potable y alcantarillado.
- Interpretar fichas técnicas, especificaciones, planos y requerimientos de proyectos para identificar los productos adecuados.
- Elaborar, enviar y realizar seguimiento de cotizaciones, verificando precios, cantidades, características técnicas, disponibilidad y condiciones comerciales.
- Negociar con clientes y gestionar el cierre de ventas.
- Coordinar visitas y reuniones comerciales para presentar productos y detectar oportunidades.
- Coordinar con Producción, Almacén, Logística y Calidad la disponibilidad, entrega y documentación técnica de los productos.
- Registrar y actualizar clientes, cotizaciones, oportunidades y pedidos en el CRM o ERP.
- Realizar seguimiento de pedidos y atención posventa, canalizando consultas y reclamos.
- Identificar oportunidades de venta cruzada entre las diferentes líneas de productos de TECCONSA.
- Mantenerse actualizado sobre productos, aplicaciones, normas técnicas y ventajas competitivas.
- Elaborar reportes de visitas, cotizaciones, ventas y cumplimiento de objetivos comerciales.
3. Formación académica

- Indispensable: Bachiller o titulado en Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios o carreras afines.
- Deseable: Formación en gestión comercial, ventas técnicas, negociación, gestión de proyectos e instalaciones sanitarias.

4. Experiencia laboral

- Mínimo 1 año de experiencia en ventas B 2B, ventas técnicas o gestión comercial.
- Deseable experiencia en empresas industriales, construcción, saneamiento, infraestructura o comercialización de materiales técnicos.
- Se valorará experiencia en cotizaciones, atención a contratistas y seguimiento de proyectos.

5. Conocimientos técnicos

- Microsoft Excel a nivel intermedio.
- Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
- Interpretación básica de fichas técnicas y especificaciones de productos.
- Conocimiento de redes de agua potable, alcantarillado, válvulas, tuberías y accesorios hidráulicos.
- Interpretación básica de planos sanitarios.
- Conocimiento general de normas NTP, ISO y EN aplicables al sector.
- Manejo de CRM, ERP y herramientas informáticas de gestión comercial.
- Deseable conocimiento de procesos de contratación y abastecimiento para proyectos públicos y privados.

6. Competencias y habilidades

- Orientación al cliente y cumplimiento de objetivos.
- Capacidad de negociación y cierre de ventas.
- Comunicación efectiva y asesoramiento técnico-comercial.
- Análisis e interpretación de requerimientos técnicos.
- Proactividad e iniciativa comercial.
- Organización y seguimiento de oportunidades.
- Trabajo en equipo y coordinación entre áreas.
- Adaptabilidad y aprendizaje de nuevas líneas de productos.
- Orientación a resultados y resolución de problemas.

7. Indicadores de desempeño (KPI)

- Cumplimiento de metas individuales de ventas.
- Captación de nuevos clientes.
- Número y valor de cotizaciones emitidas.
- Porcentaje de conversión de cotizaciones en pedidos.
- Seguimiento de oportunidades comerciales.
- Número de visitas y reuniones realizadas.
- Ventas por línea de producto.
- Actualización de información en el CRM o ERP.

8. Condiciones del puesto

- Modalidad: Presencial, con visitas comerciales programadas.
- Ubicación: Lima, Perú.
- Remuneración: A definir según experiencia y estructura salarial.
- Disponibilidad: Para visitas a clientes, proyectos y viajes según necesidades comerciales.