Business Development Manager / Jefe de Desarrollo de Negocios

Empresa dedicada a la venta y distribución de equipamiento para escenarios y eventos.

Propósito del puesto:

Impulsar el crecimiento comercial mediante la apertura y desarrollo de nuevos clientes, canales y oportunidades de negocio, fortaleciendo a la vez la gestión de los canales comerciales actuales. El rol deberá convertir oportunidades de mercado en ventas sostenibles y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

Principales responsabilidades:

- Identificar y captar nuevos clientes B2B.
- Desarrollar activamente una cartera de prospectos y generar reuniones comerciales.
- Detectar nuevos segmentos, usos, productos y oportunidades de crecimiento.
- Desarrollar una red de pequeñas empresas y distribuidores que puedan convertirse en revendedores de los productos.
- Construir y administrar un pipeline de oportunidades comerciales.
- Implementar y dar seguimiento a indicadores comerciales: leads, conversión, ticket promedio, ventas por canal, clientes nuevos, recurrencia y pipeline.
- Potenciar los canales actuales: tiendas, showroom y página web.
- Identificar oportunidades para mejorar la experiencia y conversión de cada canal.
- Desarrollar el showroom no solo como punto de venta, sino como espacio de demostración, experiencia y generación de oportunidades comerciales.
- Explorar nuevos canales de comercialización y distribución.
- Articulación con marketing, para definir productos, soluciones y categorías prioritarias, traducir información comercial y necesidades de clientes en campañas y contenidos.
- Desarrollo del equipo comercial, acompañar y hacer seguimiento a los vendedores de tienda y showroom, establecer objetivos, indicadores y rutinas de seguimiento comercial, coordinar capacitaciones técnicas y comerciales con proveedores o especialistas.

Perfil requerido:

- Experiencia aproximada de 3 a 5 años o más en posiciones comerciales B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial.
- Profesional en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Experiencia acompañando o coordinando equipos comerciales, aun cuando no necesariamente haya tenido una jefatura formal.
- Experiencia deseable en industrias técnicas: audio profesional, tecnología, electrónica, iluminación, audiovisual, equipamiento para eventos o sectores afines.
- Experiencia demostrable en prospección, negociación y cierre de negocios.
- Capacidad para desarrollar canales, distribuidores y alianzas comerciales, mentalidad Hunter.
- Manejo de pipeline, indicadores comerciales y herramientas de seguimiento/CRM.
- Capacidad para comprender productos técnicos y traducir sus características en soluciones de valor para el cliente.

Ofrecemos:

- Sueldo fijo + Comisiones en función de ventas y objetivos.
- Beneficios: Planilla y beneficios de ley.
- Horario de Lunes a Viernes - Sábados medio día
- Modalidad: Presencial