Business Development Representative
Business Development Representative
En HR LATAM, consultora especializada en gestión del talento, buscamos un/a Business Development Representative con perfil autónomo y orientado a resultados.
Objetivo del puesto
Generar un flujo constante de reuniones de oportunidad calificadas con decisores de Gestión Humana en Perú y Latinoamérica, para que los consultores senior de HR LATAM las conviertan en propuestas y ventas de servicios de gestión del talento.
Principales Funciones
- Construir y depurar una base de datos de decisores en Perú y LATAM mediante LinkedIn, fuentes propias, eventos y el monitoreo activo de eventos detonantes de compra (fusiones, reestructuraciones, nuevos proyectos).
- Ejecutar cadencias de prospección saliente (llamadas, LinkedIn, correo, WhatsApp) personalizadas por sector y cargo, garantizando la atención y contacto en un máximo de 48 horas a los leads calificados de marketing digital.
- Calificar necesidades de compra para agendar reuniones comerciales entre decisores y consultores senior, preparando previamente un brief detallado de la empresa/interlocutor y acompañando la sesión si se requiere.
- Reactivar cuentas e interlocutores inactivos de HR LATAM para venta cruzada, realizando el seguimiento continuo de propuestas abiertas junto al consultor senior hasta concretar el cierre o descarte.
- Registrar rigurosamente todas las interacciones y avances del pipeline en el CRM con reporte semanal de KPIs, amplificando simultáneamente los contenidos de la firma en LinkedIn y representándola institucionalmente en eventos del sector.
Requisitos:
- Bachiller o titulado en Administración, Psicología, Marketing, Comunicaciones, Ingeniería Industrial o afines.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B en consultoras de gestión humana (búsqueda y selección ejecutiva, evaluación, desarrollo organizacional, capacitación o coaching) (Indispensable).
- Experiencia en prospección outbound comprobable (llamadas en frío, LinkedIn, correo) con resultados medibles (Indispensable).
- Manejo de CRM y reporte de pipeline (Indispensable).
- Microsoft Office a nivel Intermedio (Indispensable)
- LinkedIn avanzado (búsqueda, mensajes y social selling) (Indispensable)