Comercial Servicios de Salud Ocupacional
Formación:
Profesional universitario o bachiller de las carreras de Administración, Marketing, Negocios o carreras afines.
Deseable especialización o formación complementaria en Gestión Comercial, Ventas B2B o Dirección Comercial.
Experiencia:
Experiencia mínima de 3 años en áreas comerciales, preferentemente en empresas del sector salud, clínicas, centros médicos ocupacionales, servicios -empresariales o afines.
Experiencia en ventas corporativas B2B y manejo de cartera de clientes.
Experiencia en comercialización de Exámenes Médicos Ocupacionales (EMO), campañas in house, vigilancia médica y servicios relacionados a salud ocupacional.
Experiencia en elaboración y seguimiento de propuestas comerciales y cotizaciones.
Experiencia en licitaciones públicas y/o privadas.
Experiencia liderando y supervisando equipos comerciales.
Experiencia en negociación y cierre de contratos con clientes corporativos.
Conocimientos y competencias técnicas:
Gestión de cartera y prospección de clientes.
Desarrollo de estrategias comerciales.
Elaboración de propuestas técnico-comerciales.
Manejo y seguimiento de indicadores comerciales (KPI).Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
Conocimiento del mercado de salud ocupacional.
Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel.
Capacidad para analizar resultados comerciales y elaborar reportes para Gerencia.
Funciones principales:
Diseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la Empresa.
Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial.
Establecer metas comerciales y realizar seguimiento permanente a su cumplimiento.
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes corporativos.
Generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección y desarrollo de mercado.
Liderar negociaciones y cierres comerciales.
Elaborar propuestas comerciales para servicios de EMO, vigilancia médica, campañas in house y otros servicios de salud ocupacional.
Participar en licitaciones y procesos de selección de clientes corporativos.
Analizar los resultados comerciales y presentar reportes periódicos a Gerencia.
Realizar seguimiento de los principales KPI comerciales y establecer planes de acción para mejorar los resultados.
Mantener relaciones estratégicas con clientes, proveedores y partners.
Coordinar con las áreas operativas y administrativas para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales asumidos.
Principales competencias:
Liderazgo y capacidad de dirección de equipos.
Orientación a resultados.
Capacidad de negociación.
Comunicación efectiva.
Orientación y servicio al cliente.
Capacidad de análisis.
Organización y planificación.
Proactividad y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio.
Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos comerciales
