Consultor/a Comercial SST - SaaS B 2B (Remoto)
En LAUS ayudamos a empresas a digitalizar y mejorar sus procesos de Seguridad y Salud en el Trabajo mediante una plataforma SaaS B 2B.
Buscamos una persona con experiencia real en SST, SSOMA o HSE y buena capacidad comercial para liderar reuniones con prospectos, entender sus procesos y explicar cómo la tecnología puede ayudarlos.
Este no es un puesto de prospección pura. Recibirás reuniones previamente agendadas por nuestro equipo SDR y serás responsable de conducir la conversación comercial, realizar demos, acordar siguientes pasos y acompañar la oportunidad. Cuando una oportunidad se encuentre caliente o requiera negociación, trabajarás directamente con nuestro COO en la estrategia de cierre.
¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?
Convertir necesidades reales de SST en oportunidades comerciales bien calificadas, generando confianza tanto con especialistas técnicos como con gerentes y decisores.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Preparar y liderar reuniones comerciales y demos de LAUS.
- Comprender el proceso actual de SST del prospecto, sus dolores, urgencia, actores y criterios de decisión.
- Explicar el producto de forma clara y consultiva, adaptando la conversación al sector y al interlocutor.
- Registrar acuerdos, objeciones y siguientes pasos en el CRM el mismo día.
- Enviar recapitulaciones y hacer seguimiento a las oportunidades activas.
- Coordinar respuestas con Producto, Customer Success y otras áreas de LAUS.
- Identificar oportunidades calientes y preparar el contexto para la estrategia de cierre con el COO.
- Apoyar campañas de llamadas en frío cuando la carga de reuniones lo permita.
- Participar ocasionalmente en eventos, ferias o reuniones presenciales en Lima.
LO QUE BUSCAMOS
- Formación en Ingeniería Industrial, Ingeniería de Seguridad, Ingeniería Ambiental, Higiene y Seguridad, Prevención de Riesgos, SST o carreras afines.
- Al menos 2 años de experiencia en SST, SSOMA, HSE, prevención de riesgos, sistemas integrados o consultoría relacionada.
- Experiencia conduciendo reuniones, presentaciones, asesorías o conversaciones con clientes o stakeholders.
- Facilidad para comprender procesos y explicar tecnología sin exceso de tecnicismos.
- Comunicación oral y escrita profesional, escucha activa y buenas preguntas de diagnóstico.
- Orden, seguimiento, autonomía y disciplina para trabajar de manera remota.
- Disponibilidad para actividades presenciales ocasionales en Lima, coordinadas con anticipación.
SERÁ ESPECIALMENTE VALORADO
- Experiencia en venta consultiva, preventa, asesoría comercial o atención B 2B.
- Experiencia en minería, industria, hidrocarburos, construcción, logística, contratistas u otros sectores de alto riesgo.
- Experiencia usando CRM o realizando demos de software.
- Experiencia en SaaS B 2B, transformación digital o prospección comercial.
La experiencia comercial formal suma, pero también consideraremos especialistas de SST con excelente capacidad de comunicación, orientación al cliente y deseo de desarrollar una carrera comercial.
QUÉ OFRECEMOS
- Trabajo 1 0 0% remoto y jornada completa con disponibilidad de asistir ocasionalmente a reuniones presenciales. Excluyente: Vivir en Lima
- Formación en el producto y acompañamiento directo del equipo comercial y de producto.
- Exposición a empresas y procesos de SST de distintos sectores.
- Autonomía para liderar reuniones y desarrollar habilidades de venta consultiva de tecnología B 2B.
- Oportunidad de crecer con una empresa tecnológica especializada en SST.
