Consultor de Ventas Corporativas Senior

1) Datos Generales del Puesto

- Nombre del Puesto: Consultor de Ventas Corporativas Senior / Account Manager Senior
- Área: Gerencia Comercial
- Enfoque Principal: 100% Hunting (Apertura de nuevos clientes y mercado corporativo/público).
- Mercado Objetivo: Sector Gobierno (licitaciones), Grandes Empresas (Enterprise) y Medianas Empresas (Mid-Market).

2) Requisitos y Experiencia Mínima

- Experiencia Comercial: Mínimo de 4 a 5 años comercializando proyectos y soluciones de tecnología e infraestructura de TI en el mercado local.
- Historial de Éxito: Experiencia comprobada en la venta y cierre de proyectos tecnológicos de gran envergadura y alta complejidad. Se verificará en la entrevista
- Formación: Profesionales de las carreras de Administración, Marketing, Negocios o afines, con sólida trayectoria comercial en el sector tecnológico. (No es indispensable ser Ingeniero).
- Cartera de Contactos: Red activa de contactos o relaciones vigentes con tomadores de decisiones (Gerencias de TI, Operaciones, Finanzas o Compras) en empresas medianas, grandes o entidades del Estado. Se verificará en la entrevista

3) Conocimientos Tecnológicos Requeridos (A nivel comercial)

El candidato debe tener fluidez y experiencia vendiendo soluciones alineadas a nuestro portafolio core:

- Networking y Comunicaciones Unificadas: Redes LAN/Wired, Wireless Lan, Telefonía Empresarial y VoIP Cloud.
- Infraestructura digital: Soluciones de Data Center y proyectos de Cableado Estructurado.
- Seguridad de la Información: Ciberseguridad perimetral (Firewalls, VPNs).
- Seguridad Electrónica y Automatización: Sistemas de CCTV integral, analítica de video, control de accesos y sistemas BMS.

4) Funciones Principales

- Prospectar, identificar y aperturar nuevas oportunidades de negocio y proyectos de gran envergadura en los sectores objetivo.
- Liderar el relacionamiento comercial inicial y la detección de necesidades de infraestructura tecnológica de los clientes.
- Coordinar de manera interna con nuestro equipo de ingenieros de preventa para el diseño técnico de las soluciones y la estructuración de las propuestas.
- Presentar y sustentar propuestas comerciales de alto impacto ante comités técnicos y gerenciales.
- Cumplir con los objetivos de ventas y márgenes de rentabilidad asignados.

5) Competencias Blandas (Soft Skills) a evaluar

- Alta capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales de alto valor.
- Orientación a resultados, resiliencia y fuerte enfoque al logro.
- Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento a nivel ejecutivo.
- Autogestión y proactividad para armar y mover su propio embudo de ventas (pipeline).