Coordinador de Canal Moderno

OBJETIVO DEL PUESTO
Gestionar estratégicamente las cuentas del canal moderno (supermercados, tiendas por departamento, cadenas de conveniencia y retail organizado), asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado y ejecución comercial, mediante el desarrollo de relaciones de largo plazo con los clientes.
REQUISITOS:
Formación Académica
Bachiller o Titulado en: Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing, Economía o carreras afines.
Estudios Complementarios: Gestión Comercial, Trade Marketing, Negociación Estratégica, Gestión de Categorías, Excel avanzado, Power BI (deseable).
FUNCIONES:
Gestión Comercial
Elaborar el plan comercial anual de las cuentas asignadas.
Cumplir el presupuesto de ventas y margen establecido.
Desarrollar estrategias de crecimiento por cliente y categoría.
Elaborar proyecciones de ventas y forecast.
Gestión de Clientes
Mantener relaciones comerciales de largo plazo con las cuentas clave.
Liderar negociaciones de:
Acuerdos comerciales.
Condiciones de venta.
Promociones.
Espacios y exhibiciones.
Identificar oportunidades de nuevos negocios.
Gestión de Rentabilidad
Analizar la rentabilidad por cliente, categoría y producto.
Gestionar el retorno de inversión de promociones y actividades comerciales.
Controlar descuentos, bonificaciones y rebates.
Gestión de Ejecución Comercial
Asegurar la correcta implementación de promociones y exhibiciones en el punto de venta.
Coordinar con Trade Marketing las campañas y lanzamientos.
Supervisar el cumplimiento de los indicadores de servicio.