Director Comercial

En Mandomedio, nos encontramos en búsqueda de un Director Comercial para uno de nuestros clientes, una empresa internacional del sector insurtech, especializada en seguros embebidos y soluciones digitales de protección para dispositivos tecnológicos y otros bienes. A través de alianzas con importantes retailers, comercios electrónicos y marcas tecnológicas, integra soluciones de protección en la experiencia de compra, combinando innovación, tecnología y orientación al cliente. Cuenta con presencia en Europa y Latinoamérica, en un entorno dinámico y de constante evolución.

Objetivo del puesto: Esta posición tendrá la responsabilidad de construir y escalar el negocio de la empresa en Chile, liderando la estrategia comercial y desarrollando acuerdos con partners de gran volumen. Perfil con mentalidad de constructor de negocio, capaz de abrir mercado, generar alianzas estratégicas y consolidar un modelo comercial altamente escalable. Será un rol con impacto directo en el crecimiento del país, con alta exposición a dirección regional y partners corporativos de primer nivel.

Principales Funciones:

ESTRATEGIA Y CRECIMIENTO

- Definir y liderar la estrategia comercial de la empresa en Chile.
- Identificar oportunidades de crecimiento y expansión en retail, e-commerce, banca, telcos y otros canales masivos.
- Diseñar e implementar el plan de desarrollo de negocio del país.

DESARROLLO DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS

- Abrir y consolidar acuerdos con partners líderes del mercado chileno.
- Liderar el ciclo completo de ventas estratégicas: prospección, negociación y cierre.
- Construir relaciones de largo plazo con ejecutivos C-Level.

CONSTRUCCIÓN DEL NEGOCIO

- Diseñar propuestas de valor innovadoras adaptadas a cada partner.
- Identificar oportunidades para optimizar el modelo comercial y la monetización.
- Asegurar la activación y escalabilidad de los acuerdos firmados.

LIDERAZGO Y GESTIÓN

- Liderar y desarrollar el equipo comercial local.
- Gestionar el negocio a través de KPIs comerciales y financieros.
- Coordinar con áreas internas para garantizar una implementación exitosa.


Requisitos:
- Formación profesional Ingeniería Comercial o carreras afines.
- Formación complementaria MBA o postgrado.
- Experiencia de 8 a 10+ años en desarrollo de negocio o liderazgo comercial.
- Trayectoria en seguros, insurtech, retail, telco, banca o modelos B2B2C.
- Experiencia comprobada en apertura de nuevos canales.
- Experiencia negociando con grandes corporaciones.