Ejecutiva Comercial B2B / Key Account Manager B2B ? Soluciones TI y Consultoría SAP Resumen del Puesto Buscamos una profesional orientada a resultados para liderar el desarrollo comercial B2B en el ámbito de soluciones tecnológicas y consultoría SAP. El rol implica la identificación, prospección y cierre de oportunidades de negocio con cuentas corporativas, gestionando ciclos de venta consultiva y fidelizando la cartera de clientes.
Misión del Puesto Identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio con cuentas corporativas medianas y grandes, gestionando ciclos de venta consultiva de servicios tecnológicos y fidelizando la cartera de clientes.
Responsabilidades Principales - Ejecutar prospección activa y generación de nuevas oportunidades de negocio.
- Gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde la identificación del prospecto hasta el cierre de la negociación.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes corporativos clave.
- Presentar y proponer soluciones tecnológicas y de consultoría SAP adaptadas a las necesidades del cliente.
- Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.
- Colaborar con equipos internos para asegurar la correcta entrega y satisfacción del cliente. Requisitos - Experiencia comprobada en ventas B2B, preferentemente en el sector de TI, consultoría o servicios tecnológicos.
- Conocimiento del mercado de soluciones SAP y/o consultoría tecnológica.
- Habilidades sólidas en prospección, negociación y cierre de ventas.
- Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva.
- Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.
- Orientación a resultados y proactividad.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar eficazmente el tiempo.
