En ISO Hub revolucionamos la forma en que las organizaciones gestionan sus Sistemas de Gestión ISO, Riesgos y Cumplimiento Normativo a través de nuestra plataforma SaaS (Software as a Service) especializada. Nos encontramos en búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B apasionado(a) por la tecnología, la venta consultiva y la transformación digital de las empresas.
TU MISIÓN:
Liderar el ciclo de ventas B2B de nuestra plataforma SaaS Hubsman, identificando oportunidades de negocio, realizando demostraciones del software y cerrando acuerdos comerciales con gerentes de calidad, operaciones y direcciones generales.
PRINCIPALES FUNCIONES:
- Prospección y Calificación B2B: Identificar y contactar empresas objetivas (medianas y grandes) que requieran digitalizar o mantener sus Sistemas de Gestión ISO (9001, 14001, 45001, 27001, BASC, OEA, etc.).
- Venta Consultiva y Demos: Realizar reuniones comerciales (virtuales y presenciales) para presentar las funcionalidades del software Hubsman, entendiendo los dolores del cliente y adaptando la propuesta de valor.
- Gestión de Pipeline y Cierre: Elaborar propuestas económicas, dar seguimiento a cotizaciones y concretar cierres comerciales cumpliendo con las cuotas de ventas establecidas.
- Fidelización y Up-selling: Dar seguimiento a la satisfacción inicial del cliente para identificar oportunidades de expansión de licencias o módulos adicionales.
- Registro en CRM: Mantener actualizado el pipeline de ventas, actividades e historial de interacciones con prospectos en nuestra herramienta CRM.
PERFIL REQUERIDO (CRITERIOS EXCLUYENTES):
- Formación: Bachiller o Egresado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales, Ciencias de la Comunicación o carreras afines.
- Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia previa en venta B2B de intangibles, servicios corporativos, software SaaS, sistemas ERP, tecnología o consultoría ISO/procesos.
- Conocimientos: Familiaridad con el concepto de Venta Consultiva B2B (prospección, demo, propuesta, negociación y cierre). Deseable entendimiento general sobre normas ISO o sistemas de gestión (no indispensable ser auditor, pero sí entender las necesidades del sector).
- Herramientas: Manejo de herramientas CRM (HubSpot, Zoho o similares), LinkedIn Sales Navigator y Microsoft Office.
- Ubicación: Residir en Lima Metropolitana.
SE VALORARÁ (PLUS):
- Experiencia previa vendiendo software en modelo suscripción (SaaS), soluciones TI, ERPs o servicios de consultoría ISO.
- Red de contactos o cartera activa de clientes B2B en sectores industriales, logística, servicios corporativos o tecnología.
- Entusiasmo por el uso de herramientas de Inteligencia Artificial para la prospección y gestión comercial acelerada.
CONDICIONES:
- Horario: Lunes a Viernes de 8:00 am a 6:30 pm.
- Modalidad: Híbrida (Trabajo remoto + reuniones presenciales/demos estratégicas según requerimiento del cliente).
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