Ejecutivo(a) de Cuentas Clave (KAM) ? Canal Moderno
FUNCIONES PRINCIPALES
Prospectar y negociar acuerdos comerciales con cadenas de supermercados, home centers, tiendas de conveniencia, plataformas digitales y otros clientes del canal moderno.
Gestionar exhibiciones, promociones y campañas comerciales, asegurando visibilidad y rotación de productos.
Coordinar con logística y operaciones para garantizar el abastecimiento oportuno y el cumplimiento de entregas.
Monitorear indicadores de ventas, margen y participación de mercado en el canal moderno.
Diseñar propuestas comerciales adaptadas a cada cadena, considerando pricing competitivo, volumen y rentabilidad.
Fidelizar relaciones con compradores, jefes de categoría y contactos clave, asegurando continuidad de negocios.
Explorar tendencias en retail y consumo masivo para recomendar innovaciones y oportunidades de crecimiento.
REQUISITOS
Estudios universitarios en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.
Experiencia mínima de 3 a 5 años gestionando clientes en canal moderno, supermercados, home centers, retail o consumo masivo.
Experiencia en negociación con cadenas de retail.
Conocimiento en gestión de exhibiciones, promociones y campañas en punto de venta.
Manejo de pricing, análisis de rentabilidad e indicadores de ventas.
Manejo de Excel para análisis, reportes, rentabilidad y proyecciones.
Deseable manejo de CRM comerciales o plataformas de gestión de clientes.