Ejecutivo(A) de Ventas Institucionales ? Canal Educativo y Corporativo

Ejecutivo(a) de Ventas Institucionales ? Canal Educativo y Corporativo




El Desafío del Puesto

Importante y consolidad empresa comercializadora y exportadora de allimentos naturales requiere contratar una persona para el cargo en referencia. El objetivo principal de esta posición es liderar la expansión comercial de la división institucional. Buscamos un profesional enfocado en la prospección, negociación y cierre de alianzas estratégicas con cuentas clave como corporativos, centros educativos, entidades de salud, sector hotelero y organizaciones públicas/privadas, posicionando nuestro catálogo de soluciones de nutrición y bienestar integral.

¿A quién buscamos? (Perfil Requerido)

Trayectoria y Formación:

- Formación Académica: Profesionales egresados de carreras como Comercial, Marketing, Administración, Nutrición o especialidades afines.
- Experiencia Relevante: Contar con un mínimo de 3 años liderando ventas consultivas en entornos B 2B o canales institucionales.
- Deseable: Red de contactos previa o experiencia comercial directa con tomadores de decisiones en colegios, universidades, clínicas, hoteles, concesionarios de alimentos o empresas de consumo masivo.

Competencias y Destrezas Clave:

- Habilidad innata para la negociación de alto nivel y el desarrollo de relaciones de confianza a largo plazo.
- Autonomía, proactividad y alta tolerancia a la frustración para la apertura de nuevos mercados (ventas desde cero).
- Planificación estratégica, organización de tiempos y orientación absoluta al cumplimiento de metas.
- Dominio intermedio de herramientas de Office (especialmente Excel para el control de gestión).

Responsabilidades Principales

- Apertura de Mercado: Diseñar y ejecutar estrategias de prospección para captar nuevas cuentas corporativas e institucionales de manera continua.
- Gestión Consultiva: Presentar portafolios personalizados, elaborar propuestas económicas técnicas y liderar procesos de licitación o compras corporativas.
- Fidelización de Cuentas: Administrar, retener y potenciar la cartera actual de clientes asegurando la recompra y la satisfacción del servicio.
- Gestión de Campo: Realizar visitas comerciales, coordinar activaciones de marca, degustaciones guiadas y capacitaciones según los requerimientos de la cuenta.
- Control Comercial: Monitorear el pipeline de ventas, analizar tendencias del mercado competitivo y elaborar reportes de gestión periódicos para la dirección.

Criterios de Evaluación de Éxito (KPIs)

Para medir el impacto de tu gestión, nos enfocaremos en:

- Porcentaje de cumplimiento de la cuota de ventas asignada.
- Volumen de nuevos clientes corporativos incorporados al portafolio.
- Efectividad y frecuencia de las visitas y reuniones de negocio agendadas.
- Retorno e incremento en el ratio de recompra de la cartera asignada.
- Evolución de la participación de este canal en la facturación global de la compañía.
Condiciones del Entorno de Trabajo

- Formato: Esquema mixto (Trabajo administrativo de oficina + Gestión de campo para el relacionamiento directo).
- Disponibilidad: Requerida para movilizarse de forma constante dentro de la zona asignada para la atención de clientes.
- Ingresos y Compensación . Sueldo fijo (de acuerdo a calificaciones) mas comisiones por ventas, bonficicaciones por metas, opción de seguro EPS, ingreso aplanilla régimen general