Ejecutivo Comercial B2B

Somos un centro especializado en salud que brinda servicios de salud de calidad enfocados en la seguridad de nuestros pacientes.

Responsable de prospección, negociación y cierre de convenios corporativos con empresas, aseguradoras y EPS, con el fin de incrementar el volumen de cirugías y procedimientos médicos canalizados hacia Novotrauma. Este rol es clave en la consolidación y expansión del canal B2B recientemente abierto.Responsable de prospección, negociación y cierre de convenios corporativos con empresas, aseguradoras y EPS, con el fin de incrementar el volumen de cirugías y procedimientos médicos canalizados hacia Novotrauma. Este rol es clave en la consolidación y expansión del canal B2B recientemente abierto.

Funciones

- Identificar, contactar y prospectar empresas corporativas, aseguradoras y EPS con potencial de convenio.
- Construir y mantener un pipeline activo de cuentas B2B en el sector salud.
- Mapear tomadores de decisión en áreas de bienestar, RRHH y salud ocupacional de empresas objetivo.

Gestión de Convenios

- Gestionar y dar seguimiento al convenio vigente con Chubb Seguros, asegurando su correcta operación y crecimiento.
- Negociar las condiciones comerciales de nuevos convenios (tarifas, volúmenes, coberturas) en coordinación con la Gerencia.
- Elaborar propuestas comerciales y presentaciones institucionales adaptadas a cada cliente corporativo.

Coordinación Interna y Reportes

- Coordinar con el equipo médico y de admisión la correcta derivación y atención de pacientes provenientes de convenios B2B.
- Reportar semanalmente el estado del pipeline, avances y resultados al área de Gerencia.
- Mantener actualizada la base de datos de clientes y prospectos (CRM o equivalente).


Requisitos:
Formación Académica

- Bachiller o titulado en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales, Comunicaciones o carreras afines.
- Deseable: estudios complementarios en ventas B2B, salud corporativa o seguros.

Experiencia

- De 1 a 3 años en roles comerciales B2B, ventas consultivas o desarrollo de negocios.
- Experiencia en sector salud, seguros o servicios corporativos es una ventaja diferencial.
- Experiencia en negociación con áreas de RRHH, bienestar o seguros corporativos (deseable).

Conocimientos Técnicos

- Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o equivalente).
- Excel intermedio para seguimiento de cartera y reportes de gestión.
- Conocimiento básico del sector seguros de salud y/o EPS en Perú.
- Elaboración de propuestas comerciales y presentaciones en PowerPoint.

Competencias y Habilidades

- Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones a largo plazo.
- Iniciativa, autonomía y capacidad de trabajo en entornos en crecimiento (startup).
- Escucha activa y enfoque en el cliente.
- Presentación personal impecable y manejo de interlocutores de alto nivel.


Beneficios Modalidad de trabajo: Híbrido (días en sede + trabajo remoto coordinado)

Incorporación: Ingreso a planilla desde el día 1

Beneficios: Acceso a servicios médicos en Novotrauma + beneficios de ley