Casalinda es una cadena de tiendas (retail) a nivel nacional con más de 12 años de experiencia en la comercialización de artículos y accesorios para hogar, oficina e industria donde manejamos tanto ventas al por mayor como menor. Somos líderes en la comercialización de productos plásticos en general y electrodomésticos de las mejores marcas, trabajando para ofrecer productos de la mejor calidad para el hogar. Nuestro compromiso es brindar a nuestros clientes los mejores productos y calidad en el servicio al cliente.
OBJETIVO DEL PUESTO
Desarrollar el canal institucional y corporativo de CasaLinda mediante la prospección, captación y fidelización de empresas e instituciones. La posición deberá construir una cartera de clientes desde cero, generando nuevas oportunidades de negocio, ventas rentables y relaciones comerciales de largo plazo.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
- Prospectar y captar nuevos clientes corporativos e institucionales, inicialmente en Lima Metropolitana y progresivamente en otras zonas del país.
- Construir y desarrollar una cartera propia de clientes desde cero; no se requiere que el candidato ingrese con una cartera existente.
- Identificar oportunidades en empresas privadas, instituciones públicas, colegios, universidades, hoteles, restaurantes, clínicas, constructoras, distribuidores y otras organizaciones.
- Ofrecer el portafolio de CasaLinda para compras empresariales, institucionales, por volumen y campañas especiales.
- Contactar prospectos mediante llamadas, correos, visitas comerciales, LinkedIn y otros canales de prospección.
- Preparar cotizaciones y propuestas comerciales; negociar precios y condiciones respetando las políticas de descuentos y márgenes de la empresa.
- Realizar seguimiento a las cotizaciones y oportunidades hasta concretar el cierre de la venta.
- Coordinar órdenes de compra, documentación y atención de pedidos con las áreas de ventas, logística, facturación y cobranzas.
- Mantener actualizada la base de prospectos, clientes, oportunidades y negocios en proceso.
- Gestionar la posventa para impulsar la satisfacción, fidelización y recompra de los clientes.
- Presentar reportes semanales de prospectos contactados, reuniones, visitas, cotizaciones, ventas cerradas y proyección comercial.
- Cumplir las metas de venta, captación de clientes y rentabilidad definidas por la jefatura.
Requisitos:
- Estudios técnicos o universitarios en Administración, Marketing, Gestión Comercial, Negocios o carreras afines.
- Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, ventas corporativas, institucionales o mayoristas.
- Experiencia demostrable en prospección, apertura de mercado y captación de nuevos clientes.
- Conocimiento de cotizaciones, negociación, seguimiento comercial y cierre de ventas.
- Manejo de Excel a nivel intermedio y herramientas digitales de seguimiento comercial.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y trabajo de campo.
- No es indispensable contar con cartera propia; sí es indispensable tener capacidad para generarla.
Competencias: Negociación, comunicación efectiva, orientación a resultados, proactividad y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio.
Condiciones laborales: Remuneración fija acorde con el mercado y la experiencia del candidato. Las metas comerciales y demás condiciones se definirán según lo establecido por la empresa.
Beneficios BENEFICIOS
- Ingreso a planilla completa desde el primer día.
- Descuentos coorporativos
- Todos los beneficios laborales de ley al 100%
- Pagos mensuales.
