Importante empresa internacional se encuentra en la búsqueda de un Ejecutivo comercial B2B
Misión del puesto:
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio e incrementar la participación de mercado mediante la captación de nuevos clientes B2B, complementando la gestión y desarrollo de una cartera de cuentas estratégicas para asegurar el crecimiento sostenible del negocio.
Funciones:
- Prospectar activamente empresas objetivo mediante llamadas, networking, referidos y reuniones comerciales.
- Generar y gestionar un pipeline de oportunidades que asegure el cumplimiento de los objetivos de captación.
- Desarrollar propuestas comerciales consultivas para nuevos clientes.
- Abrir nuevos mercados, segmentos o industrias.
- Cumplir metas de adquisición de clientes nuevos además del crecimiento de cartera.
- Liderar reuniones periódicas con clientes estratégicos para revisar resultados, identificar nuevas necesidades y promover soluciones de valor agregado.
- Coordinar con las áreas de Operaciones, Implementación, Finanzas, Marketing y Servicio al Cliente para garantizar la correcta ejecución de los proyectos y el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Gestionar los procesos administrativos asociados a las cuentas asignadas, incluyendo contratos, renovaciones, cotizaciones, facturación y seguimiento de cobranzas.
- Realizar seguimiento a los principales indicadores de gestión (ventas, pipeline, forecast, renovaciones, ARPU, margen, churn y satisfacción del cliente), proponiendo acciones de mejora para el cumplimiento de los objetivos.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, de rentabilidad y de satisfacción del cliente de su cartera.
Requisitos:
- Bachiller en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.
- Experiencia comprobada en prospección comercial y apertura de nuevos negocios.
- Experiencia gestionando ciclos de venta consultiva B2B.
- Experiencia de 3 años a 5 años en posiciones similares.
- Perfil 60% hunter y 40% mantenimiento de cuentas.
- Experiencia en negociación comercial, desarrollo de negocios y gestión de cuentas estratégicas.
- Manejo de Microsoft Office a nivel intermedio.