Divertical, empresa con más de 10 años de experiencia en la importación y venta de soluciones técnicas de seguridad y protección contra caídas para trabajo en altura y rescate, busca un(a) Ejecutivo(a) Comercial Senior con trayectoria comercial consolidada, habilidades de negociación y alta orientación a la captación de nuevos clientes en el sector industrial corporativo, capacidad para posicionarse ante alta dirección, y autonomía para planificar, ejecutar y reportar su actividad comercial.
El objetivo del puesto es identificar, generar y desarrollar oportunidades comerciales de alto valor, contribuyendo al crecimiento sostenible de la cartera de clientes, con impacto directo en la facturación y el posicionamiento de la empresa.
FORMACIÓN Y EXPERIENCIA
- Egresado(a) o bachiller en Administración, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Experiencia comprobada como Ejecutivo Comercial Senior, mínimo 3 años en ventas de EPP, lineas de vida, inspecciones y capacitaciones, en los sectores de seguridad industrial, construcción, minería o energía.
- Historial demostrable de cumplimiento y superación de metas comerciales (obligatorio).
- Office e inglés a nivel intermedio.
- Fuertes habilidades comerciales, comunicación efectiva y orientación al cliente, con capacidad para interactuar con clientes corporativos y trabajar bajo presión en entornos exigentes.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes, y para participar en ferias y reuniones con clientes.
RESPONSABILIDADES
Captación y prospección
- Captar nuevos clientes corporativos (clientes finales) e identificar oportunidades de negocio, ejecutando estrategias comerciales para el crecimiento de la cartera, cumpliendo metas mensuales individuales y contribuyendo a los objetivos del equipo.
- Realizar prospección sistemática mediante llamadas, contactos directos, reuniones y acciones comerciales orientadas a identificar necesidades en sistemas de seguridad, previo análisis del cliente potencial.
Gestión de cartera y ventas
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, impulsando su retención y crecimiento sostenible, con foco en relaciones comerciales de largo plazo y equilibrio entre cierre, rentabilidad y posicionamiento de marca.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, elaboración de propuestas comerciales y cotizaciones, y cierre; con perseverancia, autonomía y disciplina en la gestión diaria de la actividad comercial.
- Fortalecer las relaciones con clientes actuales que le sean asignados, y generar nuevos negocios, identificando oportunidades adicionales en clientes activos (equipos, líneas de vida, capacitaciones e inspecciones) para ampliar el alcance comercial.
Servicio al cliente
- Garantizar una experiencia de servicio de excelencia: atender y asesorar a los clientes con soluciones de seguridad integrales y personalizadas, con seguimiento postventa y las coordinaciones internas necesarias para la evaluación, aprobación y correcta atención de cada operación.
- Gestionar reuniones comerciales y presentaciones de equipos de seguridad.
Reporte y gestión interna
- Registrar y mantener información comercial precisa, completa y actualizada en los sistemas de la empresa.
MODALIDAD
Mixta: presencial / campo. Trabajo por objetivos, con horario combinado de oficina y campo.
OFRECEMOS
- Sueldo fijo acorde a experiencia + comisiones ilimitadas por resultados.
- Pertenecer a una empresa líder en el rubro.
- Planilla, régimen MYPE.
- Pagos puntuales y cumplimiento de obligaciones laborales.
- Capacitaciones constantes y oportunidades de aprendizaje en el rubro.
- Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.