Objetivo de la posición: Prospectar y desarrollar estratégicamente la cartera de cuentas clave, combinando la captación activa de nuevos clientes y la gesitón y mantenimiento de la cartera de clientes existente, a fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y el crecimiento sostenible del negocio.
Funciones:
- Identificar, contactar y cerrar nuevas oportunidades con nuevos clientes que requieran servicios de factoring, evaluando su potencial de volumen y riesgo.
- Administrar y gestionar las cuentas existentes, incrementando líneas, frecuencia de operación y asegure desembolsos de forma recurrente.
- Analizar la viabilidad de operaciones junto con el área de riesgos/créditos, asegurando un adecuado perfil de clientes y mitigación de riesgos.
- Estructurar propuestas comerciales, negociar condiciones financieras (tasas, plazos, comisiones) y formalizar acuerdos.
- Asegurar una correcta experiencia del cliente, monitorear operaciones activas, resolver incidencias y fortalecer relaciones a largo plazo.
Formación: Profesional de la carrera de Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Economía, Finanzas o carreras afines.
Experiencia: 2 - 3 años de experiencia en roles similares en empresas de factoring o 4 - 5 años de experiencia en bancos (especificamente en el área de factoring o factura negociable). Experiencia en captación de nuevos clientes y mantenimiento de cuentas. Indispensable contar con conocimiento profundo del servicio (factoring) y del mercado.
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