REQUISITOS:
- Bachiller o Titulado en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Mecánica Eléctrica, Ingeniería de Fluidos, Ingeniería Industrial o carreras afines al sector HVAC.
- Experiencia de 4 años en el área comercial o puestos similares.
- Conocimiento de ERP, CRM y software de selección de equipos (EasyVent o equivalente).
FUNCIONES:
- Gestionar la cartera y las cuentas clave asignadas, definiendo acciones para desarrollar las ventas, fidelizar a los clientes y cumplir las metas de facturación y rentabilidad.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores comercial, industrial y minero, mediante visitas y relaciones con distribuidores, contratistas y clientes finales.
- Evaluar el potencial comercial y la rentabilidad de las oportunidades identificadas, considerando las necesidades del cliente, la competencia y las condiciones de suministro, para priorizar los negocios con mayor viabilidad de cierre.
- Elaborar y sustentar propuestas técnico-económicas para negocios de mayor complejidad, coordinando con Ingeniería HVAC la selección de equipos y verificando precios, márgenes y condiciones de suministro.
- Conducir las negociaciones y el cierre de las oportunidades bajo su responsabilidad, resolviendo objeciones y acordando condiciones conforme a las políticas comerciales y los niveles de autorización establecidos.
- Dar seguimiento a las oportunidades de su cartera en el CRM, analizar el avance de ventas y márgenes y presentar a la Subgerencia la proyección de cierres y las acciones para alcanzar las metas.
- Coordinar con Ingeniería, Planeamiento, Ensamblaje y Logística la atención de los pedidos y requerimientos prioritarios de su cartera, gestionando las incidencias que afecten los plazos o las condiciones acordadas con los clientes.
- Gestionar la atención comercial de reclamos y necesidades posteriores a la venta, coordinando las soluciones con las áreas responsables, y apoyar a Administración y Finanzas en el seguimiento de los compromisos de pago de la cartera a su cargo.
BENEFICIOS:
- EPS cubierta al 65%
- Capacitaciones constantes
- Oportunidad de desarrollo
