Ejecutivo Comercial - Línea Naviera

EJECUTIVO COMERCIAL ? REPRESENTACIONES MARÍTIMAS Y LOGÍSTICAS

OBJETIVO DEL PUESTO:

Desarrollar e incrementar el volumen de negocios de las líneas representadas por la compañía, mediante la captación de nuevos clientes y el fortalecimiento de relaciones comerciales estratégicas. Será responsable de identificar oportunidades de mercado, gestionar cuentas clave y promover soluciones de transporte marítimo internacional, con especial enfoque en rutas hacia Asia. La posición requiere una visión comercial orientada a resultados, profundo conocimiento del mercado logístico y capacidad para generar valor a través de una gestión consultiva y cercana con los clientes.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

- Desarrollar nuevos negocios y prospectar clientes potenciales para las líneas representadas por la compañía.
- Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales, asegurando una presencia constante en el mercado.
- Promover servicios vinculados al transporte marítimo de contenedores, carga líquida especializada e industrias automotrices y de carga rodante.
- Identificar oportunidades comerciales en importación y exportación, especialmente en rutas con Asia.
- Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones de servicio con clientes estratégicos.
- Coordinar con las áreas operativas y de servicio al cliente para asegurar una adecuada atención y cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y movimientos de carga para identificar oportunidades de crecimiento.
- Monitorear indicadores comerciales y cumplimiento de objetivos de volumen.
- Participar en visitas comerciales, reuniones de seguimiento y actividades de fidelización de clientes.
- Brindar soporte y orientación al equipo comercial junior, compartiendo conocimiento del mercado y buenas prácticas comerciales.
- Mantener comunicación con representadas internacionales y clientes extranjeros, principalmente de origen asiático.
- Elaborar reportes comerciales y análisis utilizando herramientas de gestión y seguimiento.

REQUISITOS:

- Formación universitaria en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales dentro de líneas navieras, freight forwarders o empresas del sector logístico internacional.
- Experiencia en desarrollo de negocios, prospección y captación de nuevos clientes (perfil hunter).
- Conocimiento del mercado marítimo internacional y de las rutas comerciales hacia Asia.
- Experiencia en negociación y gestión de cuentas corporativas.
- Inglés avanzado.
- Manejo avanzado de Excel.
- Deseable conocimiento de Power BI y análisis de datos comerciales.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y trabajo de campo.
- Disponibilidad para laborar de manera presencial en San Isidro.