Ejecutivo Comercial - Sector Público / Licitaciones

EJECUTIVO COMERCIAL B2B SECTOR PÚBLICO / LICITACIONES

Por encargo de nuestro cliente, una importante compañía líder del sector industrial, nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial B2B, responsable de impulsar el crecimiento de la cartera y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, principalmente con clientes del sector público, así como con empresas del sector privado.

Si te apasiona la negociación, el desarrollo de negocios y la gestión de clientes institucionales, este reto es para ti.

Funciones principales:

- Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenible de la cartera y al cumplimiento de los objetivos de venta.
- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con entidades del sector público y empresas privadas, identificando proyectos, requerimientos y necesidades que puedan convertirse en oportunidades comerciales.
- Gestionar el ciclo comercial integral, desde la identificación de oportunidades y levantamiento de necesidades hasta la presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento.
- Participar en procesos de licitación, concursos y contrataciones con entidades públicas, realizando el seguimiento de oportunidades y coordinando con las áreas involucradas.
- Identificar y monitorear oportunidades de negocio a través de SEACE, proyectos de inversión, convocatorias y otros mecanismos de contratación pública.
- Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes y principales actores del proceso de compra, promoviendo soluciones de valor y relaciones comerciales de largo plazo.
- Elaborar y negociar propuestas comerciales, buscando asegurar la rentabilidad y competitividad de las operaciones.
- Analizar el mercado, la competencia y los proyectos de inversión pública y privada para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Coordinar con las áreas internas de operaciones, servicio, soporte y administración para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales y una adecuada atención al cliente.
- Realizar seguimiento a indicadores comerciales, avances de cartera, oportunidades y resultados de venta.

Requisitos

- Profesional técnico o universitario en Ingeniería Industrial, Administración, Ingeniería Comercial o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocios B2B, atendiendo clientes del sector público y privado, preferentemente en industrias como minería, manufactura, energía, industria, construcción u otros sectores afines.
- Experiencia en ventas al sector público y participación en procesos de licitación, concursos o contrataciones con el Estado.
- Conocimiento de SEACE y/o procesos de contratación pública.
- Experiencia en prospección, negociación, manejo de cartera y desarrollo de nuevos negocios.
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para realizar viajes frecuentes al interior del país.