En VELKON CARGO PERÚ S.A.C. somos un operador logístico integral especializado en agenciamiento de aduanas, carga internacional (marítima, aérea y terrestre) y transporte local. Brindamos soluciones ágiles y personalizadas para importadores y exportadores, respaldadas por un equipo operativo de primer nivel que garantiza el cumplimiento de cada embarque.
¿Cuál será tu principal reto?
Serás responsable de expandir nuestra participación en el mercado B2B mediante la prospección activa, la fidelización de tu cartera actual y el cierre de negocios de alto valor, ofreciendo soluciones logísticas integrales de punta a punta.
Responsabilidades principales
- Desarrollo de negocio: Prospectar, captar y fidelizar clientes B2B (importadores y exportadores) aprovechando tu red de contactos y cartera activa en el sector.
- Venta consultiva e integral: Comercializar nuestros servicios de agenciamiento de aduanas, flete internacional y transporte, fomentando el cross-selling en cada cuenta.
- Gestión comercial: Elaborar propuestas económicas competitivas, negociar tarifas con clientes y ejecutar el seguimiento hasta el cierre efectivo.
- Relacionamiento en campo: Realizar visitas comerciales estratégicas y reuniones de presentación corporativa.
- Sinergia operativa: Coordinar fluidamente con las áreas de Operaciones, Pricing y Aduanas para asegurar una experiencia de servicio impecable desde el primer embarque.
- Control y resultados: Gestionar tu embudo de ventas (CRM) y cumplir con los KPIs de rentabilidad, volumen de embarques y captación mensual.
¿Qué perfil buscamos?
- Formación: Técnico, bachiller o titulado en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.
- Experiencia comprobada: Mínimo 2 años en posiciones comerciales dentro de agencias de carga internacional (freight forwarders) o agencias de aduanas (excluyente).
- Cartera activa: Contar con una cartera de clientes vigente en importación y/o exportación (indispensable).
- Conocimiento técnico: Dominio de procesos aduaneros, regímenes de importación/exportación, Incoterms y cotización de fletes internacionales.
- Habilidades clave: Alta capacidad de negociación, cierre comercial, orientación a resultados y autogestión.