Funciones:
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para la venta de servicios de distribución logística, ampliando la cartera de clientes de la compañía.
- Prospectar y visitar clientes de sectores estratégicos, identificando necesidades de distribución, cobertura y entrega de productos.
- Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones de soluciones de distribución, considerando volúmenes, cobertura geográfica, niveles de servicio y rentabilidad.
- Negociar acuerdos comerciales y gestionar el cierre de nuevos negocios, contribuyendo al crecimiento sostenible de la operación.
- Mantener actualizado el CRM con información de pipeline, oportunidades comerciales, forecast y actividades de prospección.
- Coordinar con las áreas de Operaciones, KAM y Servicio al Cliente el diseño e implementación de soluciones de distribución adaptadas a cada cliente.
- Identificar oportunidades de crecimiento y fidelización en la cartera de clientes, promoviendo nuevos servicios y soluciones logísticas.
- Realizar seguimiento a los indicadores comerciales y reportar periódicamente los resultados de gestión a la gerencia.
Requisitos:
- Bachiller de Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial, preferentemente en empresas de distribución, operadores logísticos o servicios de última milla.
- Experiencia en prospección comercial, negociación de contratos y desarrollo de cuentas corporativas.
- Conocimiento de procesos de distribución física, transporte de reparto, cobertura geográfica y modelos de distribución B2B y B2C.
- Conocimientos en estructuración de propuestas comerciales, costos de distribución y niveles de servicio (SLA).
- Manejo de CRM y Microsoft Office a nivel intermedio.
- Inglés intermedio (deseable).
- Orientación a resultados, habilidades de negociación y capacidad para desarrollar relaciones comerciales sostenibles.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar según las necesidades del negocio.