Ejecutivo Comercial Senior ? Outsourcing Tecnológico (AVOS)
😎 Modalidad: Remota, con disponibilidad para acudir eventualmente a oficina en Surco.
En Prosegur AVOS Tech, compañía del Grupo Prosegur enfocada en outsourcing de procesos y tecnología, estamos buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Senior con experiencia en venta de servicios de outsourcing para el sector tecnológico, orientado/a a generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales con grandes empresas.
La posición tendrá como principal responsabilidad generar oportunidades comerciales de manera autónoma, identificando prospectos, desarrollando contactos y concretando negocios de outsourcing tecnológico.
😍¿Qué buscamos?
- Formación técnica o universitaria.
- 5 a 6 años de experiencia comercial B2B en venta de servicios de outsourcing tecnológico / IT outsourcing. (INDISPENSABLE)
- Experiencia comercializando servicios donde el cliente contrata perfiles tecnológicos bajo un modelo de outsourcing, por ejemplo: perfiles de mesa de ayuda, desarrollo de software, infraestructura, soporte TI, perfiles especializados, proyectos tecnológicos u otros servicios similares.
- Experiencia generando negocio desde cero: prospección, identificación de oportunidades, reuniones, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
- Indispensable tener una cartera propia y contactos comerciales en empresas de Banca, Retail y/o Seguros , especialmente con áreas de Tecnología, Proyectos, Infraestructura y Compras.
- Experiencia negociando con interlocutores técnicos y áreas de compras involucrados en la contratación de servicios tecnológicos.
- Capacidad para comprender las necesidades técnicas del cliente y convertirlas en oportunidades comerciales de outsourcing.
👉 Importante: No buscamos perfiles cuya experiencia comercial se limite a la venta de licencias, software, hardware, cloud o productos tecnológicos. Es indispensable haber comercializado servicios de outsourcing tecnológico.
Será valorado:
- Experiencia previa en posiciones técnicas y posterior transición al área comercial.
- Experiencia en venta de servicios BPO.
- Manejo de cuentas corporativas y negocios recurrentes.
¿Qué harás?
- Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio de manera autónoma.
- Prospectar y desarrollar relaciones comerciales con empresas objetivo, identificando oportunidades en sus áreas de Tecnología, Proyectos, Infraestructura, Compras y otras áreas clave.
- Identificar las necesidades del cliente y presentar soluciones de outsourcing tecnológico alineadas a sus requerimientos.
- Gestionar reuniones comerciales con distintos niveles de interlocución, incluyendo áreas técnicas y de compras.
- Liderar el proceso comercial de inicio a fin: prospección, generación de oportunidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
- Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, identificando nuevas oportunidades de negocio.
- Coordinar con las áreas internas involucradas para asegurar una adecuada implementación de los servicios vendidos, etc
