Somos Ransa, operador logístico end to end líder de Latinoamérica con presencia en 12 países y 95 sedes en la región. Contamos con más de 8,500 colaboradores y más de 85 años de experiencia brindando soluciones eficientes, ágiles y adaptables a nuestros clientes, convirtiendo la logística en su ventaja competitiva.
Funciones:
- Identificar y prospectar clientes potenciales para la comercialización de servicios de transporte de carga, contribuyendo al crecimiento del negocio.
- Ejecutar visitas comerciales a clientes actuales y potenciales, identificando necesidades de transporte y oportunidades de negocio.
- Desarrollar propuestas comerciales y cotizaciones competitivas, considerando tarifas, rutas, costos operativos y rentabilidad.
- Negociar condiciones comerciales y gestionar el cierre de nuevos contratos de transporte.
- Mantener actualizado el CRM con información de oportunidades comerciales, pipeline, forecast y seguimiento de clientes.
- Coordinar con las áreas de Operaciones y KAM el diseño de soluciones de transporte, asegurando su viabilidad operativa y comercial.
- Identificar oportunidades de crecimiento y fidelización de clientes mediante la ampliación de los servicios contratados.
- Reportar periódicamente los resultados comerciales, avances de negociación y cumplimiento de objetivos a la gerencia.
Requisitos:
- Bachiller de Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial, preferentemente en empresas de transporte de carga u operadores logísticos.
- Experiencia en captación de clientes, negociación comercial y desarrollo de nuevas cuentas corporativas.
- Conocimiento del mercado de transporte terrestre de carga, estructuras tarifarias, costos logísticos y gestión de contratos.
- Manejo de CRM y Microsoft Office a nivel intermedio.
- Inglés intermedio (deseable).
- Habilidades de negociación, orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar según las necesidades del negocio.