Ejecutivo Comercial - Servicios Logísticos

Ejecutivo Comercial Senior - Servicios Logísticos

OBJETIVO DEL PUESTO:

Responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con clientes corporativos de gran envergadura, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la unidad de negocio. Tendrá como principal reto la generación de nuevas cuentas estratégicas para servicios logísticos integrados, estableciendo relaciones comerciales de largo plazo y gestionando procesos de negociación consultiva con tomadores de decisión de alto nivel.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales con clientes.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de prospectos hasta el cierre y seguimiento de las cuentas.
- Diseñar e implementar estrategias de acercamiento comercial orientadas a la generación de relaciones de largo plazo.
- Elaborar propuestas comerciales alineadas a las necesidades de cada cliente.
- Coordinar con las áreas operativas y de soporte para garantizar una adecuada implementación de los servicios contratados.
- Gestionar y actualizar el pipeline comercial, asegurando la visibilidad y seguimiento de las oportunidades de negocio.
- Realizar seguimiento permanente a indicadores comerciales y cumplimiento de metas.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas y desarrollar estrategias de fidelización.
- Contribuir al fortalecimiento del posicionamiento de la empresa en el mercado logístico.

REQUISITOS:

- Profesional universitario en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Comercio Exterior o carreras afines.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector logístico, almacenamiento, transporte, freight forwarding, operadores logísticos o servicios afines.
- Conocimiento de servicios logísticos integrados, almacenamiento, distribución y soluciones de cadena de suministro.
- Deseable conocimiento de pricing y elaboración de propuestas comerciales.
- Manejo de CRM, ERP o herramientas de gestión comercial.
- Excel a nivel intermedio.
- Inglés intermedio (deseable)