¡ÚNETE A LA FAMILIA TRADESUR S.A.C.!
En TRADESUR S.A.C.
Empresa dedicada a la distribución de productos en general, nos encontramos en búsqueda de Ejecutivo Comercial B2B - para una de nuestras sedes ubicada en:
- Zarate (Puente Nuevo) - Parque los Amautas
Buscamos personas responsables, comprometidas y con capacidad para trabajar en equipo.
OBJETIVO
- Rentabilizar la infraestructura y capacidad operativa potenciando la venta de servicios logísticos integrales (transporte, carga, almacenamiento y 3PL) en sectores industriales, retail y consumo masivo.
REPORTA
- Jefe Comercial / Gerente General y coordina con Gerencia Comercial, Operaciones, Facturación y SSOMA.
REQUISITOS
- Mayor de 25 años en adelante (Genero indistinto)
- Experiencia: 2 años en ventas B2B de servicios LOGISTICO (transporte de carga, almacenamiento, distribución local/nacional o 3PL)
- Contar con una red activa de contactos. (Opcional)
- Carreras Afines: Administración, Operaciones, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afines.
- Especialidad: Ventas B2B, Gestión Comercial, CRM. (Opcional)
- Excel, Word, PowerPoint, sistemas ERP/CRM, indicadores comerciales (KPIs), manejo de SEACE (deseable). Nivel Intermedio-Avanzado.
- Competencias clave: Orientación estricta a resultados, capacidad analítica (evaluación de márgenes/rentabilidad), negociación persuasiva, perseverancia, resiliencia y alta adaptabilidad
FUNCIONES PRINCIPALES
- Elaboración de presentaciones y propuestas comerciales de alto impacto orientadas a clientes corporativos.
- Mantenimiento e incremento de ventas en clientes actuales mediante estrategias de fidelización y cross-selling, aplicando el manejo del Pareto comercial para priorizar la gestión en las cuentas de mayor impacto (foco en el top de facturación y margen).
- Prospección, abordaje y captación activa de nuevos clientes corporativos en sectores clave.
- Recuperación de cuentas inactivas o perdidas, identificando oportunidades de reconexión comercial.
- Solución efectiva de conflictos comerciales con clientes para asegurar la continuidad del servicio y la sostenibilidad de la relación a largo plazo.
- Gestión preventiva de cobranzas y control del riesgo crediticio de la cartera asignada
FUNCIONES COMPLEMENTARIAS
- Monitorear portales especializados (como SEACE) e industrias para identificar licitaciones de transporte y almacén.
- Coordinar con las áreas internas (Operaciones, Facturación, SSOMA) para garantizar el cumplimiento de las condiciones pactadas y homologaciones requeridas.
- Representar a la empresa en ferias comerciales, eventos del sector (ej. Expomina, encuentros B2B) y visitas presenciales para prospección en campo.
- Registrar y actualizar el estado de las oportunidades, cotizaciones y seguimiento en la herramienta de gestión comercial (CRM).
- Elaborar reportes periódicos de gestión e indicadores de ventas (cuotas de facturación, márgenes y sanidad de cartera).
CONDICIONES DE TRABAJO
- Total disponibilidad para trabajo de campo (prospección presencial, reuniones y visitas comerciales).
METRICAS DE ÉXITO / KPIs
- Cumplimiento de cuotas de facturación, rentabilidad (margen sobre capacidad instalada) y sanidad de cartera.
OFRECEMOS
- Ingreso a planilla desde el primer día.
Sueldo Básico competitivo + comisiones de acuerdo a resultados
- Todos los beneficios de ley.
- Pagos quincenales y mensuales.
- Grato ambiente laboral.
- Seguro: ESSALUD, Vida Ley y SCTR
- Oportunidades de desarrollo.
- Línea de carrera.
HORARIO:
Lunes a viernes: 8:00 a. m. a 18:21 p. m.
¡POSTULA Y FORMA PARTE DE TRADESUR S.A.C.!
En TRADESUR S.A.C. promovemos la igualdad de oportunidades y fomentamos la inclusión laboral de personas con discapacidad.
