Ejecutivo de Negocios B2B Rubro Automotriz

En MOTO GALERIA DEL PERÚ, representante oficial de PIAGGIO COMMERCIAL, seguimos creciendo y nos encontramos en la búsqueda de EJECUTIVO DE NEGOCIO B2B, que se encargará de desarrollar y consolidar el canal B2B mediante la gestión de clientes actuales, la captación de distribuidores y la apertura de nuevas plazas. Diseñar y ejecutar estrategias comerciales que permitan alcanzar los objetivos de volumen de ventas, rotación y rentabilidad.
Funciones:
Gestionar la cartera B2B actual, identificar oportunidades de crecimiento y elaborar planes comerciales por cuenta.
Construir y ejecutar el plan de salida al mercado o go-to-market, definiendo las plazas prioritarias, los segmentos de clientes, el portafolio, la propuesta de valor y las acciones de ingreso y desarrollo.
Elaborar propuestas comerciales que incluyan precios, volúmenes, descuentos, condiciones de pago y compromisos de venta, de acuerdo con los niveles de aprobación establecidos.
Elaborar y presentar estados de ganancias y pérdidas comerciales P&L, por cliente, operación o plaza, considerando ingresos, costo del producto, descuentos, bonificaciones, transporte, promociones y gastos atribuibles.
Gestionar el sell-in, dando seguimiento a pedidos, ventas al distribuidor, abastecimiento y cumplimiento de metas.
Monitorear el sell-out, las existencias y la rotación del canal para proponer reposiciones y acciones que impulsen la venta al consumidor final.
Coordinar con Marketing campañas, promociones, activaciones y materiales comerciales para cada cuenta o territorio.
Recopilar y analizar información sobre demanda, competencia, precios y oportunidades de negocio en las plazas asignadas.
Coordinar con Logística la disponibilidad de productos, los despachos y las fechas de entrega comprometidas.
Coordinar con Postventa el seguimiento de requerimientos de los clientes y distribuidores.
Coordinar con Administración y Finanzas la evaluación crediticia, los límites de crédito y el seguimiento de cobranzas.
Planificar las visitas y los viajes comerciales Lima y Provincias, dando seguimiento a los acuerdos y resultados de cada gestión.
Requisitos:
Profesional de Administración, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Marketing o carreras afines, con experiencia comercial.
Experiencia mínima sugerida de 5 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de distribuidores.
Deseable experiencia en los sectores automotriz, motocicletas, vehículos comerciales o productos comercializados mediante distribuidores.
Ofrecemos:
Sueldo fijo + Comisiones en función del volumen de ventas.
Viáticos cubiertos para los viajes de trabajo.
Alimentación cubierta durante los viajes de trabajo.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar a provincias.
Movilidad propia de preferencia.
¡Postula y forma parte de nuestro equipo!