Ejecutivo de Ventas B2B - Horeca

¿Tienes experiencia en ventas B2B y te apasiona generar nuevos negocios?

Somos abanZa y por encargo de empresa peruana del sector textil con más de 20 años atendiendo el mercado local en el segmento HORECA y otros, nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo de Ventas B2B con experiencia senior.

¿Cuál será tu principal reto?

Generar nuevas oportunidades de negocio, acelerar el proceso de venta y cerrar contratos rentables con el sector corporativo y entidades públicas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de comerciales.

Principales responsabilidades

- Prospectar de manera activa los clientes de empresa y generar oportunidades comerciales, desarrollando nuevas cuentas y fortaleciendo relaciones con clientes actuales.
- Gestionar reuniones comerciales, identificar necesidades y traducir requerimientos en oportunidades concretas de negocio.
- Hacer seguimiento continuo a cada propuesta comercial desde el primer contacto hasta el cierre, manteniendo actualizada la información de oportunidades, etapas de la venta, montos y próximos pasos.
- Negociar condiciones comerciales y contribuir al cierre de negocios rentables y sostenibles.
- Mantener una gestión comercial ordenada mediante el uso de herramientas (CRM), registrando las actividades comerciales, llamadas, visitas y seguimiento de cartera.
- Monitorear resultados, revisando de manera constante el estado de las propuestas enviadas para actualizar su estado.

Requisitos:

- Indispensable 4 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de cuentas.
- Deseable estudios de Administración, Marketing, Negocios, Gestión Comercial o afines (concluidos o trunco).
- Muy valorable que haya trabajado cartera de clientes HORECA y/o de campamentos mineros y petroleros, clubes, hospitales, clínicas, fuerzas armadas, etc.
- Experiencia en prospección de clientes, reuniones comerciales, seguimiento de oportunidades, negociación y cierre.
- Deseable manejo de CRM o herramienta de gestión de clientes.
- Deseable conocimiento funcional de procesos de licitación con el Estado.

Te ofrecemos

- Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley (Régimen General).
- Horario de lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
- Trabajo 100% presencial. Trabajo principalmente de campo.
- Sede de la empresa: Chorrillos.