Ejecutivo de Ventas Senior - Minería

Misión del puesto: tendrás como principal responsabilidad desarrollar el negocio de la compañía en el sector minero peruano, construyendo relaciones comerciales de largo plazo y posicionando nuestras soluciones y productos entre las principales compañías mineras y empresas relacionadas con el sector. Tendrás un elevado nivel de autonomía para organizar tu actividad, territorio y agenda comercial, trabajando con objetivos y resultados claramente definidos.

Principales funciones:

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del sector minero peruano.
- Prospectar activamente nuevas compañías, operaciones y unidades mineras.
- Identificar a los interlocutores y decisores adecuados dentro de cada cliente.
- Establecer relaciones con responsables de operaciones, mantenimiento, confiabilidad, ingeniería, proyectos, producción, abastecimiento, logística y compras, así como con gerencias y otros responsables implicados en la decisión.
- Acceder y generar contactos con contratistas, ingenierías, empresas de servicios y otros actores relevantes del ecosistema minero.
- Realizar visitas frecuentes a minas y centros de operación distribuidos por el territorio peruano.
- Detectar necesidades técnicas del cliente y transformarlas en propuestas de valor.
- Presentar y defender técnicamente nuestros productos y soluciones.
- Preparar ofertas y propuestas técnico-comerciales.
- Negociar condiciones comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.
- Realizar seguimiento postventa y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Mantener actualizado el pipeline y realizar previsiones comerciales.
- Analizar el mercado, la competencia y nuevas oportunidades de aplicación de nuestros productos.

Requisitos:

- Formación preferente en Ingeniería Mecánica, Mecatrónica, Minas, Metalúrgica, Industrial o disciplinas técnicas similares. También se podrán valorar otras formaciones cuando exista una experiencia técnica y comercial especialmente relevante.
- Experiencia comercial consolidada en el sector minero peruano.
- Preferentemente 5 o más años de experiencia en venta técnica, desarrollo de negocio o posiciones comerciales vinculadas directamente a minería.
- Experiencia real trabajando con compañías mineras, contratistas y/o proveedores especializados del sector.
- Conocimiento de las dinámicas de funcionamiento de una unidad minera y de sus procesos de decisión y compra.