Ejecutivo Comercial Senior ? Confirming
Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Ejecutivo Comercial Senior ? Confirming para liderar la captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos, impulsando la colocación y crecimiento del producto Confirming y generando relaciones estratégicas de largo plazo.
Buscamos un perfil senior con sólida experiencia comercial B2B, banca empresa, banca corporativa o servicios financieros, con capacidad para gestionar negocios de mayor complejidad, desarrollar clientes estratégicos y relacionarse directamente con los principales decisores de las empresas.
Requisitos:
- Bachiller o titulado en Administración, Economía, Finanzas, Contabilidad, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines.
- Experiencia de 5 años a más en posiciones comerciales B2B, banca empresa, banca corporativa o servicios financieros.
- Experiencia comprobada en la gestión de clientes corporativos y/o empresas medianas y grandes.
- Experiencia comercializando productos financieros, preferentemente Confirming, Factoring, capital de trabajo, créditos empresariales, leasing u otros productos dirigidos a empresas.
- Experiencia negociando directamente con Gerentes de Finanzas, Tesorería, Administración, Compras, CFO, Gerencia General o dueños de empresas.
- Experiencia en captación, desarrollo y fidelización de cartera.
- Contar con una base o cartera de clientes para Confirming de diversos sectores empresariales.
- Deseable contar con una red de contactos empresariales.
- Deseable especialización, diplomado o MBA en Finanzas, Banca, Finanzas Corporativas, Gestión Comercial o Dirección de Empresas.
Funciones principales:
- Diseñar y ejecutar estrategias para la captación de nuevos clientes corporativos.
- Identificar empresas con alto potencial para soluciones de Confirming.
- Prospectar y desarrollar oportunidades de negocio de alto valor.
- Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre e implementación.
- Elaborar propuestas comerciales y financieras de acuerdo con las necesidades del cliente.
- Negociar condiciones comerciales con los principales decisores.
- Administrar, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes corporativos.
- Identificar oportunidades de crecimiento, venta cruzada e incremento del volumen de operaciones.
- Comprender la estructura financiera y operativa de los clientes, identificando oportunidades relacionadas con cuentas por pagar, tesorería y gestión de proveedores.
- Proponer y asesorar sobre soluciones financieras que generen valor para la empresa y su cadena de proveedores.
- Mantener relaciones de largo plazo con los principales decisores y actuar como referente comercial frente al cliente.
- Gestionar relaciones con proveedores involucrados en los programas de Confirming.
- Coordinar con las áreas de Riesgos, Operaciones, Legal y Finanzas para estructurar e implementar las operaciones.
- Resolver incidencias y gestionar oportunamente las necesidades del cliente.
- Realizar seguimiento del pipeline y forecast comercial.
- Mantener actualizada la información de oportunidades y cartera en el CRM.
- Elaborar reportes comerciales y realizar seguimiento de indicadores de volumen, rentabilidad, crecimiento y utilización del producto.
- Cumplir y superar las metas de colocación, volumen y rentabilidad.
Beneficios:
- Sueldo fijo + comisiones
- Bonos por cumplimiento de objetivos.
- Línea de carrera dentro de una empresa en crecimiento.
- Herramientas comerciales y soporte operativo especializado.
- Excelente clima laboral.
Modalidad: Presencial Ubicación: Miraflores, Lima
