En CL Selection by Cornerstone nos encontramos en búsqueda del mejor talento para la posición de Especialista de Marketing Estratégico y Desarrollo de Soluciones B2B para importante empresa del sector de servicios empresariales.
🎯 Objetivo de la posición
Convertir el conocimiento del mercado, los clientes y las capacidades de la compañía en soluciones B2B diferenciadas, propuestas de valor y herramientas comerciales que permitan al equipo comercial vender con mayor relevancia, sustento y efectividad.
La posición tendrá un rol estratégico y transversal, participando en inteligencia de mercado y cliente, desarrollo de soluciones, construcción de propuestas de valor y habilitación comercial, en coordinación con las áreas Comercial, Operaciones y Finanzas.
📌 Principales responsabilidades
- Analizar sectores, tendencias, competidores, procesos de compra y necesidades de clientes actuales y potenciales.
- Identificar segmentos, problemas y oportunidades para el desarrollo o reformulación de soluciones B2B.
- Sistematizar aprendizajes de clientes, prospectos, licitaciones y oportunidades ganadas o perdidas.
- Diseñar y estructurar soluciones B2B desde la identificación de la oportunidad hasta su lanzamiento comercial.
- Definir para cada solución el público objetivo, problema atendido, componentes, beneficios, diferenciadores, evidencias y argumentos de venta.
- Desarrollar propuestas sectoriales, paquetes de servicios y casos de uso para mercados priorizados.
🎓 Requisitos
- Profesional egresado de las carreras de Marketing, Administración, Ingeniería Industrial, Comunicaciones, Negocios o carreras afines.
- Experiencia mínima de 4 años en posiciones de Marketing B2B, Product Marketing, Desarrollo de Productos o Soluciones, Inteligencia Comercial, Marketing Estratégico o Desarrollo de Negocios.
- Mínimo 2 años de experiencia en marketing B2B o servicios dirigidos a empresas.
- Experiencia demostrable en estructuración de ofertas, propuestas de valor, desarrollo de soluciones o habilitación comercial.
- Experiencia trabajando con clientes corporativos y procesos comerciales consultivos.
- Conocimientos de investigación de mercado, análisis competitivo y segmentación de clientes empresariales.
- Conocimiento de pipeline, CRM y generación/calificación de demanda.
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