Gerente Comercial | Transporte, Logística y Cadena de Suministro
Somos una empresa con sólida trayectoria brindando soluciones integrales de transporte, almacenamiento y logística para clientes de los sectores minero, energético, portuario, industrial y corporativo.
Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Gerente Comercial, un líder estratégico con experiencia en el desarrollo de negocios B2B, gestión de cuentas clave y comercialización de soluciones logísticas integrales, capaz de generar relaciones comerciales de largo plazo y contribuir al crecimiento sostenible de la organización.
Objetivo del Puesto
Liderar, planificar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, impulsando el crecimiento del negocio mediante la captación y desarrollo de clientes estratégicos de los sectores minería, energía e industria. Será el responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales y diseñar soluciones logísticas integrales alineadas a las necesidades del cliente y a la capacidad operativa de la organización.
Principales responsabilidades
Diseñar e implementar el Plan Comercial Anual alineado con los objetivos estratégicos de la empresa.
Prospectar, negociar y cerrar acuerdos comerciales con clientes corporativos de alto valor.
Liderar procesos de licitaciones públicas y privadas, principalmente en los sectores minero, energético e industrial.
Desarrollar relaciones comerciales con altos ejecutivos (C-Level, Gerencias de Logística y Supply Chain).
Identificar oportunidades de crecimiento mediante estrategias de cross selling y up selling.
Diseñar estrategias de fidelización y desarrollo de cuentas estratégicas.
Coordinar con las áreas de Operaciones, Finanzas y demás áreas involucradas para garantizar propuestas comerciales competitivas, rentables y técnicamente viables.
Participar en el diseño de soluciones logísticas integrales que comprendan operaciones de transporte, almacenamiento, aduanas y operaciones portuarias.
Analizar tendencias del mercado, competencia y oportunidades de negocio.
Liderar, desarrollar y gestionar el desempeño del equipo comercial mediante indicadores de gestión (KPIs).
Requisitos
Bachiller o Titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Comercio Exterior o carreras afines.
Deseable MBA o estudios de especialización en Dirección Comercial, Marketing B2B, Supply Chain Management o afines.
Experiencia mínima de 8 años en posiciones comerciales.
Experiencia mínima de 5 años liderando áreas comerciales en empresas de transporte, operadores logísticos (3PL), agencias de carga o agencias de aduana.
Experiencia comprobada en desarrollo de negocios B2B y gestión de cuentas estratégicas.
Conocimiento integral de la cadena logística: transporte terrestre, almacenamiento, operaciones portuarias, agenciamiento aduanero y distribución.
Red de contactos activa en los sectores Minería, Oil & Gas, Energía e Industria.
Conocimientos técnicos
Transporte terrestre de carga y logística integral.
Mercancías peligrosas (MATPEL).
Operaciones portuarias y regímenes aduaneros.
Costos logísticos y estructuración de propuestas comerciales.
CRM y metodologías de ventas consultivas B2B.
Elaboración y seguimiento de indicadores comerciales.
Competencias
Liderazgo estratégico.
Negociación de alto nivel.
Desarrollo de negocios.
Orientación a resultados.
Networking y relacionamiento comercial.
Pensamiento estratégico.
Comunicación e influencia.
Toma de decisiones.
Beneficios
Remuneración acorde al nivel de la posición.
Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley (Régimen General).
Seguro particular.
Gastos de representación.
Capacitación y desarrollo profesional.
Incorporarse a una empresa en constante crecimiento con importantes clientes de los sectores minero, energético e industrial.
