Gerente de Cuenta - Kam (Ciberseguridad)

En Indra seguimos creciendo y buscamos un/a Gerente de Cuenta (Ciberseguridad), que quiera asumir nuevos retos y formar parte de un equipo orientado al desarrollo de soluciones tecnológicas. 💻☁️

🔹 ¿Cuál será tu reto?

- Liderar el desarrollo de negocio y la gestión de cuentas estratégicas en el mercado peruano. Será responsable de identificar oportunidades, desarrollar relaciones de largo plazo con clientes corporativos y generar nuevas ventas de soluciones y servicios de ciberseguridad.

🔹 ¿Qué buscamos?

- Sólida trayectoria comercial en la industria de ciberseguridad, un profundo conocimiento del ecosistema tecnológico peruano y experiencia comercializando soluciones de fabricantes líderes. Se valorará especialmente la experiencia en ciberseguridad industrial (OT/ICS) para sectores como minería, energía, manufactura, utilities y oil & gas.

🔹 Funciones

- Identificar nuevas oportunidades de negocio en clientes existentes y prospectos.
- Cumplir y superar las metas de ventas y rentabilidad definidas por la organización, seguimiento por quarter
- Elaborar y ejecutar planes de cuenta para clientes estratégicos.
- Liderar el ciclo comercial completo: prospección, identificación de oportunidades, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
- Trabajar en conjunto con equipos técnicos y de preventa para diseñar propuestas alineadas a las necesidades del cliente.
- Mantener una relación activa con fabricantes, partners tecnológicos y ecosistema de canales.
- Realizar seguimiento permanente al pipeline comercial mediante CRM.
- Representar a la compañía en eventos, reuniones ejecutivas y actividades de generación de demanda.
- Identificar tendencias del mercado y necesidades emergentes de ciberseguridad en Perú.

🔹 Requisitos

- Bachiller o titulado en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Informática, Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones, Administración o carreras afines.
- Deseable especialización en ventas consultivas, ciberseguridad y/o estudios en gestión comercial
- Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B de tecnología.
- Mínimo 8 años de experiencia comercializando soluciones y servicios de ciberseguridad.
- Experiencia comprobada gestionando cuentas Enterprise o corporativas en Perú.
- Historial demostrable de cumplimiento y superación de cuotas comerciales.
- Deseable experiencia en sectores como minería, energía, banca, retail, telecomunicaciones, gobierno o industria.
- Altamente valorada experiencia comercial en ciberseguridad industrial (OT/ICS) en el país como en la región.

🔹 ¿Qué ofrecemos?

- Seguro EPS cubierto al 100%
- Seguro Vida Ley
- Programa de Certificaciones
- Bienestar (psicólogo, nutricionista)
- Descuentos corporativos
- Acceso a plataforma de formación continua (Udemy)
- Cultura colaborativa, oportunidades reales de crecimiento
- Proyectos tecnológicos de gran escala en clientes líderes