Gerente de Negocios Logísticos

Puesto: Gerente de Negocios Logísticos (Servicio Logístico Integral)

Objetivo principal del puesto:

- Liderar integralmente la unidad de negocio logística.
- Ser responsable del P&L completo (ventas, costos, márgenes y rentabilidad).
- Asegurar la ejecución de la estrategia comercial y operativa.
- Impulsar mejoras de procesos, estructura organizacional y eficiencia del negocio.
- Gestionar la unidad como una empresa dentro de la empresa.

FUNCIONES:

- Captar y evaluar clientes: Desarrollar la cartera comercial mediante planes de carga y evaluación de riesgo crediticio para asegurar operaciones rentables.
- Fidelizar la cartera existente: Mantener clientes activos en puertos clave (Callao, Pisco, Piura) mediante visitas y actualización constante de cotizaciones.
- Asesorar en estrategias logísticas: Brindar soporte a clientes diseñando opciones logísticas eficientes por campaña para evitar sobrecostos.
- Negociar con puertos y navieras: Acordar condiciones comerciales favorables con operadores portuarios (DPW, APM, Paracas, Paita) y líneas marítimas.
- Optimizar costos de la cadena: Negociar tarifas competitivas con depósitos temporales, agencias de aduana y transportistas.
- Desarrollar alianzas sectoriales: Visitar periódicamente a ejecutivos de depósitos temporales y navieras para fortalecer la red de contactos estratégicos.
- Diseñar planes operativos: Coordinar con el equipo de logística para ofrecer soluciones inmediatas y eficientes a las necesidades del cliente.
- Revisar y actualizar los créditos otorgados por los Depósitos Temporales, manteniendo condiciones financieras favorables para la empresa.
- Gestionar reclamos comerciales: Presentar y resolver reclamos ante proveedores, puertos y agencias marítimas para proteger los intereses de la empresa.
- Administrar siniestros: Recopilar información de incidencias en la carga y tramitar coberturas con la aseguradora y el área legal.
- Monitorear créditos de proveedores: Revisar y actualizar las líneas de crédito otorgadas por depósitos temporales para mantener condiciones financieras óptimas.
- Controlar el flujo financiero operativo: Supervisar semanalmente la facturación, cobranzas, anticipos, pagos a proveedores y costos de transporte.
- Auditar compras y presupuestos: Hacer seguimiento a la emisión de órdenes de compra y revisar reportes presupuestales para asegurar el orden administrativo.
- Ejecutar operaciones bancarias: Aprobar transacciones financieras diarias a través de plataformas bancarias (Telecrédito y BBVA Net Cash).
- Elaborar reportes de gestión: Preparar informes semanales de movimiento de contenedores y facturación para la Gerencia General.
- Dirigir el presupuesto anual: Diseñar el presupuesto del negocio, analizar desviaciones mensuales y proponer acciones correctivas para cumplir las metas financieras.
ALCANCE DEL ROL

? Tamaño del negocio: Unidad de Negocios de Servicios Logísticos Integrales con responsabilidad total sobre ventas, costos, márgenes, rentabilidad y presupuesto.

? Cobertura geográfica: Callao, Piura, Pisco y otros puertos donde opere la compañía.

? Sectores: Agroindustria, agroexportación, industria, importaciones, minería y consumo masivo.

? Equipo a cargo: Jefe de Negocios Logísticos y Jefe de Soluciones Logísticas. Número total de personas por validar.

? Presupuesto bajo gestión: Responsable de la elaboración, seguimiento y cumplimiento del presupuesto anual de la unidad de negocio. Monto por validar.