Objetivo del cargo:
Liderar la estrategia integral de planeamiento comercial, pricing y category management, asegurando una gestión de precios, promociones, surtido y exhibición en tienda, orientada a maximizar rentabilidad, rotación, competitividad y experiencia del cliente.
Principales responsabilidades
- Definir y liderar la estrategia de pricing y promociones por formato y categoría.
- Diseñar modelos de pricing dinámico y smart pricing, considerando elasticidad-precio, benchmark competitivo y comportamiento del cliente.
- Asegurar coherencia entre precio, surtido, espacio y propuesta comercial.
- Liderar la estrategia de Category Management, asegurando un enfoque basado en datos, rotación, margen y comportamiento del cliente.
- Dirigir la definición, implementación y mantenimiento de planogramas para tiendas nuevas y existentes.
- Asegurar que los planogramas estén alineados a la estrategia comercial y pricing.
- Optimicen ventas por metro cuadrado, rotación y experiencia del cliente.
- Liderar el proceso de actualización de planogramas, controlando versiones, cambios y ejecución en campo.
- Coordinar con el equipo de operaciones la correcta implementación en tienda, identificando brechas y oportunidades de mejora.
- Liderar el análisis de desempeño por categoría (ventas, margen, rotación, quiebres, sobrestock).
- Liderar el desarrollo y uso de herramientas analíticas para pricing, category y planogramas.
- Supervisar KPIs clave: Margen y rentabilidad por categoría. o Ventas por m². Rotación y quiebres. Cumplimiento de planogramas. Incidencias y reclamos por precios.
- Generar insights accionables para ajustes de surtido, espacio y precios.
- Asegurar la correcta planificación y ejecución de promociones, alineadas a categoría y espacio en tienda.
- Reducir incidencias operativas en caja y errores de ejecución.
- Implementar controles, alertas tempranas y automatización de procesos comerciales.
Formación académica
- Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Economía, Administración, Ingeniería de Sistemas (con fuerte foco analítico)
- Deseable especialización en Pricing, Category Management, Retail Analytics o BI.
Experiencia requerida
- Experiencia sólida en retail, supermercados o consumo masivo.
- Experiencia liderando pricing, category management y planogramas.
- Experiencia en implementación de planogramas.
- Deseable experiencia en automatización, BI y herramientas de planogramación.
Según ley N° 29973 "Ley General de la Persona con Discapacidad" no distinguimos personas con habilidades especiales. ?Se tendrán en cuenta para el empleo todos los solicitantes calificados, independientemente de la raza, color, religión, sexo, expresión o identidad sexual, orientación sexual, país de origen, genética, discapacidad o edad?.
