Gerente de Ventas - Sap Business One

REQUISITOS:

- Profesional de Ingeniería Administración de empresas, Ingeniería Informática o afín.
- Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales en la venta de soluciones tecnológicas y servicios intangibles.
- Experiencia comprobada en gestión, desarrollo y cumplimiento de metas comerciales.
- Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y relacionamiento con clientes.
- Conocimiento de soluciones Cloud e infraestructura en la nube.
- Experiencia en venta de ERP, idealmente SAP Business One, Microsoft Dynamics, Oracle o soluciones similares.
- Capacidad para desarrollar estrategias comerciales y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Modalidad de trabajo híbrido en Lima ? San Isidro.

FUNCIONES:

Liderazgo y gestión de equipo:

- Dirigir, acompañar y desarrollar a 3 vendedores de base instalada.
- Definir prioridades comerciales por cliente e industria.
- Realizar seguimiento semanal de pipeline y oportunidades.
- Liderar reuniones estratégicas con clientes clave.

Crecimiento de ingresos (ARR):

- Diseñar y ejecutar planes de cuenta 3 - 6 meses.
- Identificar oportunidades de:
- Upgrades de SAP.
- Nuevos módulos y licencias.
- Servicios Cloud (IaaS y servicios gestionados).
- Implementación de verticales y add-ons especializados.

Estrategia de verticales y add-ons:

- Mapear brechas por industria y proponer soluciones específicas (WMS, producción, retail, BI, integraciones, etc.).
- Trabajar con preventa para estructurar propuestas técnicas y comerciales.

Renovaciones y retención:

- Liderar renovaciones, priorizando contratos a 36 meses.
- Detectar riesgos de churn y activar planes de mitigación.
- Coordinar con Soporte y Delivery para asegurar satisfacción del cliente.

Estrategia Cloud:

- Identificar clientes con mayor potencial de migración a nube.
- Traducir beneficios técnicos a impacto financiero y operativo para gerencia.

Gestión comercial y control:

- Dueño del pipeline de base instalada.
- Asegurar cumplimiento de márgenes por línea de negocio.
- Preparar y presentar propuestas a nivel ejecutivo.

BENEFICIOS:

- Sueldo acorde al mercado
- Comisiones variables por cumplimiento individual y del equipo.
- Bonos anuales por resultados de crecimiento, renovaciones y verticales.
- Liderar una cartera relevante de 250 clientes SAP con alto potencial de crecimiento.
- Desarrollo de carrera en una organización corporativa con presencia regional.
- Exposición directa a gerencias generales y proyectos estratégicos de transformación Cloud.