Networking & Cloud Perú S.A.C. se encuentra en búsqueda de un(a) Gestor(a) Comercial B2B con alta orientación a resultados, capacidad de negociación y experiencia en el desarrollo de oportunidades de negocio con clientes corporativos.
Buscamos una persona dinámica, proactiva y con fuerte perfil comercial, capaz de generar nuevas oportunidades, desarrollar cuentas y construir relaciones comerciales de largo plazo con empresas privadas y entidades del sector corporativo.
¿Cuál será tu reto?
Serás responsable de identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales B2B, acompañando al cliente durante todo el ciclo de venta, desde la prospección y levantamiento inicial de la necesidad hasta la presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento postventa.
Trabajarás de manera coordinada con las áreas de Preventa, Operaciones, Proyectos, Logística y Administración para desarrollar soluciones que respondan a las necesidades de nuestros clientes.
Principales funciones:
- Prospectar y captar nuevos clientes corporativos.
- Identificar oportunidades de negocio en empresas privadas y cuentas estratégicas.
-Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
-Generar reuniones comerciales con clientes nuevos y existentes.
-Identificar necesidades tecnológicas y oportunidades de venta consultiva.
-Coordinar con el equipo de Preventa el desarrollo de soluciones y propuestas técnico-económicas.
-Elaborar, presentar y realizar seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
Realizar seguimiento permanente de oportunidades hasta lograr su cierre.
Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos establecidos por la empresa.
Mantener actualizado el pipeline de oportunidades comerciales.
Registrar actividades, oportunidades, reuniones, propuestas y avances en el CRM.
Elaborar forecast y reportes periódicos de gestión comercial.
Cumplir con los objetivos de ventas y margen establecidos.
Realizar seguimiento postventa para fortalecer la relación con los clientes.
Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de las cuentas.
Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes y aliados estratégicos.
Participar en reuniones comerciales, presentaciones, visitas a clientes y eventos del sector.
Soluciones que comercializamos
El Gestor Comercial tendrá la oportunidad de desarrollar negocios relacionados con:
Networking y comunicaciones.
Switching, routing y WiFi empresarial.
Ciberseguridad.
Firewalls y seguridad perimetral.
Infraestructura de Data Center.
Cloud y servicios administrados.
Servidores y almacenamiento.
UPS y respaldo energético.
Cableado estructurado y fibra óptica.
Infraestructura eléctrica.
Soluciones de climatización para TI.
Servicios de implementación y soporte.
Mantenimiento preventivo y correctivo.
Servicios profesionales y proyectos tecnológicos.
Soluciones integrales de infraestructura TI.
Requisitos:
Estudios técnicos o universitarios en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones o carreras afines.
Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales B2B.
Experiencia realizando prospección y captación de clientes corporativos.
Experiencia en negociación y cierre de oportunidades comerciales.
Deseable experiencia comercial en empresas de tecnología, telecomunicaciones, integradores TI o servicios empresariales.
Manejo de herramientas CRM.
Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel.
Capacidad para elaborar y presentar propuestas comerciales.
Disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales a clientes.
Será altamente valorado contar con cartera o relacionamiento previo con clientes corporativos.
Competencias
Buscamos una persona con:
Marcada orientación comercial.
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Capacidad de prospección y generación de nuevas oportunidades.
Excelente comunicación y desenvolvimiento con clientes.
Negociación y capacidad de cierre.
Organización y seguimiento.
Perseverancia comercial.
Capacidad para trabajar bajo objetivos.
Proactividad e iniciativa.
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Trabajo en equipo.
Indicadores principales del puesto
La gestión será evaluada principalmente mediante:
Generación de nuevas oportunidades.
Cantidad de reuniones comerciales.
Pipeline generado.
Valor de propuestas presentadas.
Tasa de conversión de oportunidades.
Ventas cerradas.
Margen comercial.
Cumplimiento de cuota mensual.
Captación de nuevos clientes.
Desarrollo y crecimiento de cuentas existentes.
¿Qué ofrecemos?
Ingreso a una empresa especializada en soluciones de tecnología y telecomunicaciones.
Remuneración fija acorde al mercado.
Atractivo esquema de comisiones por ventas.
Línea móvil y herramientas de trabajo.
Capacitación permanente en soluciones tecnológicas.
Acompañamiento del equipo técnico y de Preventa.
Oportunidad de crecimiento y línea de carrera.
Participación en proyectos tecnológicos con clientes corporativos.
Excelente oportunidad para desarrollar una carrera en ventas consultivas B2B.
