En ADEX, especialistas en comercio exterior con más de 30 años de experiencia formando profesionales con visión de emprendimiento, nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para liderar el cargo de GESTOR DE VENTAS AL ESTADO.
Misión:
Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con entidades del Estado, liderando el proceso comercial de contratación pública desde la prospección hasta la adjudicación y postventa, garantizando el cumplimiento de la normativa vigente, el logro de las metas comerciales y el posicionamiento de ADEX Global Learning como un proveedor confiable del sector público.
Requisitos:
- Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Economía, Derecho o carreras afines
- Deseable diplomado o especialización en Contrataciones del Estado / Gestión Pública
- Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en ventas B2G, gestionando procesos de licitación de principio a fin.
- Experiencia manejando SEACE, RNP y documentación de contrataciones públicas.
- Contar con conocimiento avanzado en mercado y actores clave del sector (deseable cartera de contactos institucionales).
- Conocimiento avanzado en tipos de procesos de selección y sus plazos (licitación pública, concurso público, adjudicación simplificada, subasta inversa, compras por catálogo/acuerdo marco, contratación directa).
- Dominio avanzado de la Ley y Reglamento de Contrataciones del Estado vigente.
- Concimiento avanzado en el manejo del portal SEACE.
- Nivel de Microsoft Office intermedio.
- Disponibilidad para trabajar de lunes a viernes 09:00 am a 06:00 pm en San Borja. (presencial)
Funciones:
- Mapear entidades públicas potenciales según sector, presupuesto y necesidades, priorizando aquellas con mayor potencial comercial.
- Monitorear y anticipar procesos de contratación pública (licitaciones, concursos públicos, adjudicaciones simplificadas, compras directas y otros mecanismos).
- Elaborar y presentar propuestas técnico-económicas conforme a los términos de referencia (TDR) o expediente técnico de cada proceso.
- Gestionar la elaboración y presentación de expedientes de licitación, incluyendo requisitos habilitantes, garantías, cartas fianza y documentación legal.
- Coordinar con las áreas de Operaciones, Académica, Finanzas, Legal y Logística para la elaboración de propuestas.
- Realizar el seguimiento integral de los procesos de selección hasta la adjudicación, firma del contrato y emisión de la orden de servicio o compra.
- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales e institucionales con funcionarios y entidades públicas, respetando los principios éticos y legales de la contratación pública.
- Representar a la empresa en mesas de trabajo, ferias, ruedas de negocios y eventos del sector público.
- Mantenerse actualizado sobre cambios normativos, directivas de OSCE y jurisprudencia del Tribunal de Contrataciones.
- Gestionar el cumplimiento de los requisitos legales y normativos para la participación de la empresa en contrataciones públicas, incluyendo la vigencia del Registro Nacional de Proveedores (RNP).
- Asegurar que toda propuesta y proceso cumpla con la normativa vigente de contrataciones públicas. Elaborar el pipeline de oportunidades B2G.
- Elaborar reportes periódicos de gestión comercial, indicadores, proyecciones y resultados para la dirección.
- Cumplir con las metas de facturación, adjudicaciones, rentabilidad y demás indicadores asignados.
- Realizar seguimiento postventa, verificando el cumplimiento contractual, conformidades del servicio y proceso de cobranza.
Ofrecemos:
- Planilla completa con todos los beneficios de ley (Régimen General).
- Remuneración competitiva + comisiones.
- EPS cubierto al 100%.
- Cuponeras de medio día libre.
- Día libre por cumpleaños.
- Becas por permanencia en carreras, diplomados o cursos de ADEX Escuela.
- Otros beneficios corporativos.
